做销售的朋友，这篇有点扎心，但句句实话。一个人能不能成大单，不用看业绩，听他讲几句话就门儿清
我把有脑子的销冠和还没开窍的销售9个表现拆给你
① 会不会听——新手急着打断，销冠先听懂
② 报价时机——新手一上来亮底牌，销冠先塑造价值
③ 接嫌贵——新手急着辩解，销冠先分清问题
④ 对待拒绝——新手要么放弃要么死缠，销冠听出犹豫再推一把
⑤ 讲产品——新手堆参数，销冠讲好处
⑥ 看异议——新手当攻击，销冠当信号
⑦ 谈竞品——新手贬低，销冠只对结果负责
⑧ 逼单——新手靠催，销冠靠让人放心
⑨ 成交之后——新手消失，销冠当服务开始
9条背后只有一条线：有脑子的人心里装的是客户，没脑子的人心里只有自己的提成。
对号入座，中了几条不怕，能改就行
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