“英雄出少年。”北京，一个年仅20岁、还在读大二的“05后”小伙子，靠着在三里屯开水果礼盒店，竟然做到了日入过万，这事儿你敢信？

6月11日报道，孙木齐，06 年的，北京信息科技大学软件工程专业的，现在两家店，三里屯一家，光华路一家。平时每天流水大概六千到八千，赶上节假日能破万，去年平安夜他发布经营视频分享营收情况，视频中展示单日进账 15641 块钱，当时评论区就炸了。

好多人第一反应肯定是家里有钱砸的，不然大学生怎么可能在三里屯开店？还真不是。他启动资金总共七万多，大部分是自己从小到大攒的，父母只给了一点。而且一开始他爸妈根本不同意，他妈说得特别直接：“谁送礼送水果啊，人家都送花，你这东西没人要。”

说起来也有意思，他不是突然心血来潮想开店的，从小就爱琢磨怎么赚钱。爸妈开餐馆，他从小就在店里帮忙端盘子写作业，耳濡目染就懂点做生意的门道。

小学三年级的时候捏超轻黏土，成本三四块钱一个，拿到校门口卖 10 块，居然卖得挺好。那时候他就知道，同样的东西，稍微弄好看点，就能多卖钱。

小升初那年夏天，他拿 100 块钱去游乐场抓娃娃，抓了二三十个，背到早市 10 块钱一个全卖了。上高中又卖过爬宠，树蛙、蜥蜴、守宫这些小众东西，慢慢攒下了第一笔钱。

说白了，人家的 20 岁不是凭空冒出来的，从 10 岁开始就一直在摆摊练手，这点最原始的生意直觉，比在课堂上学多少理论都管用。

上了大学他也没闲着，先在学校里卖过番茄夹乌梅，卖是卖得不错，但很快就发现不行。手工太麻烦，利润薄，而且谁都能做，今天你卖得好，明天全学校都跟着卖。他觉得要想赚点钱，就得做点别人懒得做或者没想着做的事。

去年春假，他自己揣着五千块钱去青岛学了一周法式果礼。回来之后没急着开店，先找了家连锁水果店，免费打了十几天工，一分钱工资不要，就学三件事：怎么拿货不被坑，怎么控温减少水果损耗，还有一家水果店从早到晚到底要干哪些活。

很多人开店都是租了地方才发现这也不懂那也不会，边亏边交学费，他倒好，先把学费交给别人，把能踩的坑都提前踩了一遍，再下场自己干。

为了让爸妈同意给点启动资金，他也不是空口说白话，发了两千份问卷做市场调研，还用 AI 做了详细的成本利润表和开店计划，把可能遇到的风险都列出来了，最后才说服了家里人。

选址的时候更能看出来他脑子清楚。三里屯临街的铺子房租十几万一个月，他根本不考虑，找了个写字楼二楼的犄角旮旯，房租便宜了一大半，但地段还是在三里屯。他心里门儿清，自己的客户根本不是路过的散客，都是从短视频上刷到过来的，只要地址好找，在几楼根本不重要。

刚开店前二十天确实亏，每天流水只有几百块。他也没慌，就每天拍短视频记录自己开店的日常，开头就是 “06 年大学生挑战在三里屯开法式果礼店，今日收入多少”。

没想到开店一个月的时候，一条出餐的视频突然爆了，订单一下子就上来了，第二个月收入就稳定了，一个半月就把七万的启动资金赚回来了。

很多人说他就是靠短视频火的，运气好。其实也不全是。他卖的不是普通的水果切，是包装得特别精致的水果礼盒，说白了就是把水果做成了礼品。

普通果切二三十一盒，他的礼盒能卖两三百甚至五百多，毛利率能到 65%。而且正好踩中了三里屯的需求，年轻人看完电影、喝完酒，临时想带点东西去看朋友，鲜花放两天就蔫了，这个水果礼盒好看又能吃，还体面。

不过也别被 “日入过万” 冲昏头，这只是流水，不是纯利润。三里屯那店房租一个月六万，两个员工工资两万，再加上水果损耗、包装耗材这些，刨完所有成本，他一个月净赚大概四万到八万。确实比很多上班族赚得多，但绝对不是网上传的什么月入二十万的暴富神话。

现在他开了第二家店，今年 3 月还开了培训班教别人开店，学员从 18 岁到 53 岁都有。他自己也说，创业没那么多高大上的道理，很多人总想着等万事俱备再动手，结果等来等去什么都没做成，他就是想到了就先干起来，不行再改。

其实他这个事真没那么玄乎，就是把一个很多人看不上的小生意，用现在年轻人的方式做了一遍。他有十几年摆摊攒下的经验，知道怎么找客户怎么定价，又赶上了短视频引流的风口，再加上自己确实能吃苦，才做成了。

当然也不能盲目模仿，创业本来就有风险，他能成不代表所有人都能成，但至少说明，哪怕是最普通的水果生意，只要肯动脑子，也能做出不一样的东西来。