新书推送 《大额保单面谈实战：高客财富保全与传承案例大全》是一本系统讲解高客面谈的书籍，全书分为两部分。第一部分深入拆解高客面谈的底层逻辑：建立营销的“势”；面谈KYC，风险提示，定义问题；后果呈现，激发急迫性，确定需求；方案设计与呈现，方案落地。第二部分通过14个不同类型案例深入解读高客面谈的真实全过程，详细剖析了单亲家庭、再婚家庭、有非婚生子家庭、老夫少妻企业主家庭、青年企业主家庭、富裕中产家庭等不同类型客户的保险需求，并有针对性地给出成交方案、解决面谈难点。通过阅读本书，财富顾问可以学到实用的面谈和成交技巧，并学会举一反三，轻松成交大额保单。