L60 车型市场打法调整：打法转变：L60车型最初上市打法是抢燃油，现在思维路径调整为强调科技旗舰等。市场现状：16 - 20 万左右的纯电或插混 SUV 销售情况不佳。

L60 用户吸引力及市场来源：用户来源比例：乐道品牌前两辆车用户中，来自相对高端车型（如奔驰）约占 35%，来自合资品牌车型约占 30%，从新能源转过来的约占 10%，社区复购接近 10%。油车转新能源优势：油车用户转新能源，二手车置换能值些钱，车辆智驾升级后体验有跃进式提升，且用车成本（含电池租金、电费）相比油费能省千八百。消费习惯问题：部分油车用户因消费习惯，主动了解新能源汽车的机会和途径较少，但通过交流、智驾视频等触动后，了解意愿可能增加。

车市现状及趋势：车市数据表现：今年 5 月油车同比下降 40%，纯电仍在增长；1 - 5 月整个车市同比下降 20% 左右，但纯电总体增长。存量时代特征：中国汽车保有量达 3.7 亿辆，车市进入存量时代，增购、复购、换购成主流。用户选择倾向：用户换购时，考虑到基础设施和智能电动汽车产品竞争力，大概率会从油车换为新能源，且更倾向于选择智能纯电汽车。渗透率情况：新能源渗透率预计 6 月可能摸到 70%，三季度一定会摸到，中国正处于新能源渗透率加速时代，可参考挪威从 20% 多渗透率到 90% 多渗透率的发展情况。乐道汽车乐道L60新乐道L60领先一代新乐道L60价格惊爆全场跳舞大V聊车