前阵子三星宣布退出大陆市场，经销商手里压了几万台库存。品牌不卖了退货渠道也关了，电商不敢破价，最后这批冰箱洗衣机显示器集体涌进闲鱼，价格低到离谱。这事不是孤例。一个做了十多年家电市级代理的经销商跟我说，品牌方每季度给他定800万任务，完成返利8个点。市场不好怎么办？低于拿货价甩给外地渠道商，甩货亏十几万但返利多拿几十万，算总账还赚。利润不在售价里，在返利里。华强北也差不多，每年新款手机发布旧款跳水，档口老板人手好几个闲鱼号轮着清仓。闲鱼破价，不烧补贴用流量机制让卖家自愿降价。品牌方管不住也没必要管。闲鱼破价，动的是品牌方和层层渠道靠信息不对称吃了那么多年的那块蛋糕。