昨天和朋友聊到国内市场，发现外资最近的动向很有意思。

就说前几天刚发生的事：美国食品公司通用磨坊，把中国内地的哈根达斯门店和礼品业务，出售给一个中国的投资集团。无独有偶，在更早之前，星巴克也把中国业务60%股权卖给博裕投资；汉堡王中国则与CPE成立合资公司共同运营……

一个很明显的趋势是，外资在中国市场的打法，正在从单打独斗转向本土协同。这背后的逻辑其实不复杂。中国消费者变化太快，品牌要想跟上，就不能只靠原来那套全球模板。

现在更常见的做法，是把在华业务交给更懂本地市场的伙伴，或者直接成立合资公司，把产品、渠道和运营节奏重新调一遍。对外资来说，这不是退，而是换一种方式继续加码中国。因为中国市场的体量、消费力和试错空间，仍然是全球少有的，没有跨国企业愿意主动放弃中国市场。

这种适应更体现在销售策略上。比如很多国际大牌，以前在国内市场都是死磕官网和专柜，价格咬的都很死。但现在，就连很多奢侈品牌为了顺应国内理性化的消费趋势，都开始在奥莱、唯品会这类品牌折扣渠道打折放价。

就拿唯品会来说，平台上COACH、BURBERRY等奢侈品牌的包包常年都有3-5折的深度折扣，专柜上万块的包包，可能三四千就能入手，因此受到不少年轻人的青睐。换句话说，外资在中国不只是卖货，更是在重新适应中国消费者的购买习惯。

说到底，中国市场最值钱的地方，不只是大，而是一直在变，而且变得很快。外资愿意留下来，本质上还是因为这里的消费力还在、增量还在、机会也还在。谁能更快读懂中国，谁就更容易吃到下一轮增长。