你有没有想过，为什么有些人可以在逆境里做出更好的决策，而大多数人遇到压力的第一反应都是退缩、保守？

这个差距，可能不是能力问题，而是底层驱动力完全不一样。

如果你对这个话题感兴趣，很推荐你去看一下 AppLovin CEO Adam Foroughi 最近的两次访谈。

AppLovin 是一家从几乎没人看好，到市值突破2000亿美元的广告技术公司。

Foroughi 在访谈里提到一个观察：人分为两种，一种被恐惧驱动，一种被胜利驱动。如果你是因为害怕失败才行动，你永远不会做真正关键的决策。你只敢保下限，不敢争上限。

1先给大家简单介绍一下Foroughi本人的经历。

2012年，Foroughi 带着 AppLovin 的想法去找 VC，几乎所有顶级VC都拒绝了他。理由很简单：Google、Facebook、Amazon 都在做广告，你一个小公司凭什么？

换作大多数人，这个时候的反应都是要么调整方向，要么降低预期。但 Foroughi 的反应是：不融了，自己掏钱，硬做。8个月后，月收入破百万美元。

这就是「想赢的人」和「怕输的人」的根本区别。

怕输的人在被拒绝的那一刻就开始计算退路，想赢的人在被拒绝的那一刻只会想一件事：怎么证明你们是错的？

22022年，AppLovin 股价暴跌了92%，团队士气低迷，市场一片唱衰。

如果你是一个被恐惧驱动的 CEO，你会怎么做？大概率是裁员、收缩、安抚投资人、发一封措辞谨慎的公开信。

Foroughi 的做法完全相反，他直接关掉了投资者关系部门，把所有时间花在业务本身上，同时大规模回购自家股票。

他后来说了一句话：「我知道我们值多少钱，外面的定价是错的。」

当所有人都在恐慌的时候，他的判断依据不是市场情绪，而是对自身价值的确信。最终，AppLovin 从不到40亿美元市值，涨到超过2000亿美元，给那些当年拒绝他的顶级 VC，上了最昂贵的一课。

3其实支撑这一切的，不是运气，也不是什么天才式的商业洞察，而是一种非常罕见的底层心态——

对胜利的渴望，大于对失败的恐惧；对创造价值的执着，大于对短期损失的焦虑。

访谈里还有一个细节，Foroughi 说他招人的时候，特别看重一个特质，英文叫"Chip on shoulder"，翻译过来就是心里有股劲儿的人。

可能是家庭曾经为他牺牲过，可能是曾经被人看不起，可能是从一无所有的起点走出来的。这种人身上有一种不服输的内驱力，不需要外界给他打鸡血，他自己就是自己的发动机。

Foroughi 说，这种驱动力比任何天赋都稀缺。

所以，不管你是在创业、在做项目、还是在做一件需要长期坚持的事，你每天做决策的时候，底层驱动力到底是什么？

是"我不能输"，还是"我要赢"？两者听起来差不多，但实际操作中天差地别。

"不能输"的人会回避风险，选择安全的路径，在关键时刻犹豫。"我要赢"的人会主动承担不确定性，会在别人撤退的时候加注，会在被全世界否定的时候还能相信自己的判断。

核心就一句话：驱动你的，到底是恐惧，还是渴望？