卖东西三步：找对人、讲清价值、让人觉得你站他这边。

多数人死在第一步。不是找不到客户，是根本没搞清楚谁在掏乾、他为什么掏。有人是解决问题，有人是买情绪补偿。修空调的和买香水的，掏乾的触发点完全不同。把修空调的逻辑卖给买香水的人，话再漂亮也是对牛弹琴。

第二步，讲参数不如讲故事。客户记不住"续航12小时"，忘不掉"出差三天不用带充电器"。人不是被数字打动的，是被画面打动的。 你得让他看见用完之后生活哪里不一样了。

第三步最容易被忽略。很多成交不是因为产品好，是客户觉得你替他想了。过度推销、藏着掖着、售后失联，全是反着来。你以为卖的是产品，客户觉得买的是安全感。

三层逻辑串起来就一句话：你想把东西卖出去，得多想客户，少想自己。 谁在疼、怎么不疼了、谁帮他止疼——搞清楚这三件事，产品自己会说话。

员工被领导打差评遭调岗辞退打差评就调岗辞退，是肯定要输官司，要赔钱的。真没必要这样，这公司也是不懂法。