外企在华掘金有诀窍：抓准三大赛道加长期主义，成功没那么难？

有深耕中国市场多年的外企高管在行业分享会上坦言，今年其在华业务将迎来爆发窗口，同时拆解了外企在中国市场站稳脚跟的核心逻辑，这些经验刚好能给正在布局华市场的同行一些参考。

我们能有今天的成绩，离不开中国工程能力的加持。十年前没人相信太阳能、风能能实现低成本、规模化的高质量交付，正是中国的全球视野、跨领域技术共享和产业链协同，才让这类技术的成本持续下降。

就拿我们的水处理业务来说，我们将每立方米水的能耗从 22 千瓦时降至 2.5 千瓦时，降幅超 85%，还能实现百公里外的住宅稳定供水。

目前我们在 15 个国家开展工程总承包业务，超半数项目落地中国，而且 99% 的设备采购都来自国内本土供应链。

依托中国完善的工业体系，我们能快速完成从设计到施工再到运维的全链条落地。在可再生能源领域，我们也依托国内产业链优势，完成了多个大型并网项目，效率和成本都远超行业平均水平。

我们的核心业务分为三大板块：可再生能源、水处理以及高端制造赛道。去年我们在上海设立了研发测试中心，这只是我们加大在华投入的第一步。启动以来，我们仅用了几个月就落地了 2-3 个水处理领域的合作项目。

这些合作覆盖了材料研发、测试设备适配、长期运维等全场景。我们还和国内材料企业合作开发出更适配水处理场景的过滤材料，大幅提升了设备使用寿命；同时结合物联网、机器学习、无人机技术开发专属运营模型，和本土合作伙伴互相分享技术和能力，共同打破发展瓶颈。

不止是技术落地，“本土化” 更是我们的核心策略：尊重中国市场的规则和本地化需求，主动向本土同行学习，反而能收获比向外输出更多的经验。我们都是抱着 “全球思维 + 本土落地” 的思路做事，把本土人才的优势充分发挥出来，才能真正贴合国内市场的需求。

千万不要抱着 “赚快钱就走” 的心态来中国市场。曾经有同行在行业景气的时候入局，遇到市场波动就果断撤离，之后再想回来根本没机会。

香港作为中国对外的窗口，过去承载了超 70% 的中国外商直接投资，未来也将继续发挥桥梁作用，助力更多中国企业走向全球，也帮更多外企更好地扎根中国。我们坚信，未来香港的窗口作用还会被进一步放大。

今年我们的中国业务仍将保持高速增长，后续我们还计划继续加大在华投入。毕竟在中国市场，真正的机会永远留给有准备的长线玩家，抱着短期逐利的心态，根本抓不住国内市场的长期红利。