万般无奈之下终出手！朝鲜此番难得主动行动，大批业务人员火速赶赴中国丹东，全员奔走忙碌，目的格外明确，就是为新义州产出的优质果蔬开拓外销销路。

5月17日，丹东外贸圈彻底沸腾，朝鲜多家贸易公司的业务员们密集出现在丹东的各个市场和贸易公司，他们带着样品，对接中国商户，就想把新义州温室农场出产的各类鲜货卖进来。

这些业务员和以往完全不同。

丹东作为中朝边境的核心口岸，早就不是过去的样子了。物流早就复通了，新鸭绿江大桥也用上了，通关时间从8小时缩短到90分钟，物流成本降了30%-40%，中朝国际列车也恢复了双向开行，货运量一天比一天多。

按说路都铺好了，朝鲜的果蔬要进来应该不难，可他们为什么还急到亲自上门跑销路呢？

这里面的原因，说起来还真不少。最直接的一点，就是新义州那个温室农场实在太大了。这座建在鸭绿江下游威化岛上的农场，占地足足450公顷，是金正恩亲自剪彩的重点项目，他过去一年里往这儿跑了6趟，重视程度可想而知。

农场2月份才正式竣工，现在大量果蔬集中上市，要是找不到稳定销路，这么多新鲜菜可就真要烂在地里了，那损失可就大了。

再往深了说，朝鲜现在太需要外汇了。他们的出口本来就单一，主要靠矿产和海产品，98%的出口都销往中国。

现在想通过农产品出口来增加收入，这也是他们想让经济多元化的重要一步。
这些果蔬要是能顺利卖到中国，不仅能换来急需的外汇，还能带动新义州地区的经济发展，解决不少就业问题。

可明明是品质上乘的果蔬，却迟迟打不开中国市场，背后到底藏着什么隐情？

第一个坎就是检验检疫。中国对进口农产品的要求向来严格，尤其是生鲜产品，检疫标准一道接一道。朝鲜的农产品要想进来，得先过这关。

从土壤检测到农药残留，再到病虫害防治，每一项都不能少。而且朝鲜这边的检测标准和流程，和中国还有不少需要对接的地方，这就耽误了不少时间。

第二个问题是品牌和渠道。中国消费者买东西认牌子，朝鲜的果蔬在国内几乎没什么知名度。老百姓不知道这菜好不好吃，安不安全，自然不敢轻易买。

而且朝鲜这边也没什么成熟的销售渠道，不知道怎么进入中国的超市、菜市场，更别说线上平台了。以前都是等着中国商户上门采购，现在主动出来跑，也是实在没办法了。

还有个绕不开的成本问题。温室种植的成本本来就不低，能源、种子、农资都是大头。朝鲜的能源成本就算有俄罗斯帮忙，也便宜不到哪儿去。

再加上跨境运输、通关、仓储这些费用，最后到消费者手里的价格就没什么竞争力了。中国本地的大棚蔬菜又多又便宜，朝鲜的菜要想卖得动，价格上得有优势才行。

语言和沟通障碍也没少添乱。虽然都是邻居，但两边的商业习惯、合同条款、支付方式都不一样。朝鲜业务员大多只会说朝鲜语，中国商户又不懂朝语，沟通起来全靠翻译，很容易产生误会。

有时候一个合同细节，来回沟通好几次都定不下来，生意自然就黄了。

这次朝鲜业务员全员出动，也是下了决心要解决这些问题。他们不仅带来了样品，还准备了详细的检测报告，主动配合中国这边的检验检疫流程。

有些贸易公司甚至承诺可以根据中国商户的需求调整种植品种和包装方式，就是想多争取一些合作机会。

丹东的商户们对这些朝鲜果蔬也挺感兴趣。不少人都表示，无农药种植的蔬菜现在很受欢迎，只要价格合适、供应稳定，还是有市场的。

一些做跨境电商的商户已经开始和朝鲜业务员洽谈，想通过线上平台把这些蔬菜卖到全国各地。

现在的情况就是这样，朝鲜这边急着找销路，中国商户这边也在观望。能不能把这些优质果蔬顺利卖进来，关键就看两边能不能把检验检疫、价格、渠道这些问题都谈妥。

毕竟做生意讲究的是双赢，朝鲜赚到了外汇，中国消费者吃到了优质蔬菜，这才是最好的结果。

希望这次朝鲜业务员的主动出击能有好收获，也希望中朝边境的贸易能越来越红火，让两国老百姓都能得到实实在在的好处。