[锦鲤到来]我能给到客户什么？

一、沟通的思路：
~客户的痛点+给他希望
~重点拜访，需求点，痛点，不改变你会怎么样
~放大恐惧感，认同，赞美，转移，反问
~开心，开悟，开始
~思维决定行为，结果，命运
~冠军的行为，成交是一种能力
~初步了解，重复，开始使用，融汇贯通，再一次加强
~接纳客户，认同客户，赞美客户，感恩客户
~忙，没时间，生意不错，你一定有一套自己的方法

二、流程
~老师的介绍
~哪些人适合参加，线下课程介绍
~付款截图加上城市
~持续有现金流
~付款截图+城市+案例+现场
~发短信给客户
~原因是不相信你自己。企业方案得到你想要的，相信自己上完这堂课能改变，库存是表象，你想要今天改变还是明天改变？
~你着急，我帮你。
~早学习，早落地，早受益，早收钱，
~打个不合理的比喻，做大事不纠结。
~渔夫出海也不知道能不能打到鱼，那要不要出海？
~放大客户的痛点，你不解决问题会怎么样？要学会讲案例，讲故事。

三、传统行业要放大痛点
~餐饮行业，打开信息流，引流，会员
~服务业，你要做好定位，清楚了解服务的对象是什么
~制造业，重资产，账期，资金，利润，代理商，好处。
~针对年龄大的要多发一些现场的图片。

四、步骤
~上午跟进重点客户，打电话
~下午分享素材，晚上跟进到场的
~与其花长时间怀疑，不如和别人一起花短时间证实。

五、你提供的服务是什么，是不是客户想要的？
~放大客户的问题，给他方向，信任
~客户价值，现金流，盈利点，
~帮老板挣钱的培训公司
~内部外部合伙人，讲的是一套系统
~商业模式
~您先学习，后回访您，针对您行业的问题给您初步的解决方案和建议。

销售情绪价值 跟客户沟通工作 客户运营心法