不得不说，现在真的太卷了。一个千万级的项目，二次报价竟然能降几百万。

难得参加一次评审，前面两次公开招标都流标了，最后只能走竞谈，结果还是只有两家。

本以为谈价格也降不了多少，没想到一家比一家狠。有一家提前准备了底价，现场报价又自己砍了一刀。

最终报价出来，降了几百万。真到了现场，才能感受到那种“不降就出局”的窒息感。

这几百万降下去，背后可能是利润被大幅压缩，也可能是团队为了活下去孤注一掷。

技术方案、服务承诺都还端端正正摆在桌上，最后决定胜负的，却是一两轮报价里咬牙填下的数字。

评审结束出来，外面阳光挺好。中标的那家未必开心——毕竟价格压得太低了；没中的那家，或许失落，也或许反而松了口气。太卷了，下次想中标，又该怎么报？

大企业怎样，上市公司又怎样，总得先在这片残酷的竞争里，活下去。

以前总觉得，做到大企业、上市公司那个级别，多少能有点定价权，有点议价的底气。

现在才发现，高位有高位的难——盘子越大，负担越重，人吃马喂，哪一样都扛着成本在跑。

遇上越来越卷的竞争，后面排着队的人想降。你坚持底线？下个季度的报表就没法看。

只能说，现在谁家都不容易！