我朋友在汽配公司做外贸，
就俩客户，南非一个，沙特一个。
就这俩客户，他居然稳稳当当做了15年。
差不多俩月下一次单，一单就是200万，利润15%，他能拿5%提成。
平时上班基本就是喝喝茶、刷刷电影混一天，坐等客户主动下单就行，简直神仙工作。
刚认识他的时候我真的羡慕到不行，天天喊着要跟着他混，觉得这工作躺着就能赚钱，天下怎么会有这么好的事落到他头上。直到去年我辞职空档期，跟着他待了半个月，才知道这表面的轻松底下，藏着多少别人没看到的功夫。
他这俩客户不是天上掉下来的，是15年前他刚入行跑广交会，蹲了三天蹲来的。那时候他刚进公司，没资源没经验，好的展位轮不到他，他就搬个小凳子坐在出口处，见着老外就递名片，南非那个客户就是那时候接了他的名片，本来只是想拿点样品试试，没想到试完之后觉得质量对得上价格，就慢慢做了起来。后来沙特那个客户，是早年在广州被扣了一批货，人生地不熟找不到人帮忙，半夜打给他名片上的电话，他套着外套就出门跑了大半夜，帮着把货提出来，连客户要给的辛苦费都没要。
这么多年下来，不是他不想开发新客户，是真的腾不出多余的精力。这俩客户做的都是本地的售后市场，订单杂得很，小到密封圈大到发动机配件，一次订单近千种品类，出一点错都会影响人家在本地的口碑。有次南非客户的一批刹车片，整箱里有十盒尺寸差了一毫米，对方只是在邮件提了一句，他当天就安排工厂重新做，自己掏了快两万的空运费发过去，还多送了二十盒当赔偿，一点都没让客户承担损失。
因为时差的原因，他手机常年二十四小时不关机，不管是半夜两点还是周末陪家人出去玩，只要客户发消息过来，他放下手里的事就得回。上次我们几个朋友约着去爬山，爬到一半他接到沙特客户的电话，说清关的原产地证出了点问题，必须当天改好发过去，他当场就下山开车回市区，找打印店改文件发邮件，折腾到晚上八点才完事，我们都笑他赚着钱也没踏踏实实玩过，他说拿了人家的提成，就得给人把事办妥当。
他每年都要抽半个月的假期，飞一趟南非和沙特，上门去跟客户碰一碰，带点国内的小特产，给客户的孩子带点文具玩具，给客户家的女主人带点杭州的丝绸云南的茶，客户家的大小喜事他都记在备忘录里，到点就送祝福寄礼物，这么多年相处下来，早就不是单纯的供需关系，更像是认识多年的老朋友。之前有同行开出比他低十个点的价格挖客户，客户都没动，说跟这个人合作十几年，出了问题他肯定会负责，换了别人我们不放心。
这么多年也有大公司挖他，开出双倍底薪加更高的提成点，让他带客户过去，他都婉拒了。他说这俩客户跟着我十几年，我换公司万一服务跟不上，砸了自己名声也对不起人家的信任。现在他一年到手差不多六十万，在我们这个二线城市，已经够让一家人过得舒舒服服，房子买了两套，车也换了，孩子马上要考大学，没什么太大的压力。
很多人说他运气好，捡到了两块肥肉吃一辈子，其实哪有什么凭空掉下来的好运，不过是他愿意沉下心，把一件事做了十五年，把该做的本分做到位，不贪多不赚快钱，才守住了这安稳的日子。现在好多年轻人刚入行就想着一口吃成胖子，四处找资源开发客户，到头来没一个能稳住，反观他，守着两个客户做十五年，反而过得比大多数人都自在。毕竟比起做一锤子买卖，能让老客户愿意跟你十几年，才是真的本事。