最近发现了一群小年轻一年赚了100万的
太了不起了
他们中的大多数人都在互联网领域
其中一个行业让我震惊
其实是闲鱼——你怎么在闲鱼上赚钱才能达到每年100万？
前阵子去本地一个小型创业者茶会，我碰到了这群年轻人里的一个核心，99年的小伙子，穿一件洗得发白的工装外套，话不多，散场的时候帮着收拾茶杯，完全看不出是年入百万的老板。加了微信聊了两次，我才弄明白他们整套玩法，根本不是网上传烂的那种无货源搬砖，也不是割韭菜卖课程，就是扎扎实实靠信息差和铺量赚的辛苦钱。
他们做的是本地工厂尾货细分品类，专盯十几块钱以内的家居刚需小物件，比如免打孔挂钩、水龙头密封圈、厨房擦手巾、防风衣架扣这些，都是家家户户要用的消耗品，不存在卖不出去砸手里的情况。货源怎么来？小伙子说他刚毕业那会，天天泡在珠三角这边的五金和家居产业园里，混进仓库给仓管买烟买水，就找那种接了外贸订单做多了的尾货，工厂堆着占仓库，大多都是按吨清，一吨货八百到一千块，拉回来分拣一下，能用能卖的，成本合下来几毛到一块多一件。
拿到货之后，他们不是只开一个店，是做矩阵铺号，三个人的小团队，铺了三十多个养了半年多的闲鱼号，每个号只做家居小百货这一个垂直品类，发宝贝的时候不说自己是商家，就说工厂清仓多拿了，便宜转手，完全按照个人出闲置的语气写文案，主图就是拿原相机实拍，不P得过分假白，反而比那些精心修图的商家更让买家放心。
我帮他算了一笔账，平均下来每件货去掉运费成本，能赚5块钱左右，三十多个号加起来，淡季的时候一天稳定出七八十单，旺季做活动的时候一天能出三百多单，平均下来一天能赚小六百，一个月下来流水十几万，去掉仓库房租、打包人工费和快递成本，纯利能有八万多，一年下来刚好过百万，一点水分都没有。
很多人说现在闲鱼流量不好抢，入场晚了赚不到钱，其实根本不是这么回事。这个小伙子说，他们不跟大商家抢高客单大件，就做十块钱包邮的小刚需，用户上闲鱼本来就是想捡便宜，这个定位刚好戳中需求，平台也喜欢这种个人卖家的内容，给的自然流量不比交了押金的商家少。而且他们还有个小技巧，每次上新都挑早八晚九的用户活跃时段，每个号每天更两三个新品，卖不动的杂款就打包成九块九福袋清掉，既不占库存，还能冲销量给账号涨权重，慢慢就形成了正向循环。
其实最让我感慨的不是他们赚了多少钱，是这群小年轻根本没想着走捷径。一开始起步三个人一共才凑了两万块，租了个城中村的民房当仓库，每个月房租才八百块，每天早上六点起来拉货分拣，晚上拍图上架回复消息，忙到十点多才下班，整整熬了五个月才做到稳定出单，中间也亏过，拉过一车质量不好的货，赔了小几千，转头就换了个工厂继续跑，没喊过苦也没想着转行。
现在网上到处都是教你月入十万的暴富项目，很多人眼高手低，看不起这种一件赚几块钱的生意，觉得太辛苦赚得少，其实真正能落地赚到钱的，大多都是这种看起来不起眼的生意。闲鱼存在这么多年，很多人都用过，但是很少有人愿意跑到线下跑供应链，沉下心铺几十个号做细节，这群小年轻能做成，其实就是肯做别人不愿意做的脏活累活，把简单的事情重复做，自然就赚到了别人赚不到的钱。说白了，哪有什么凭空掉下来的风口，都是有人愿意沉下心，在大家都熟悉的地方挖出来的金矿。