“老板，货到了，怎么全是右脚？”

“左脚啊，等钱到账再发。”

别笑，这是真事。义乌一个做鞋的老板，接了印度客户3000双皮鞋的订单。对方只给了10%定金，说要等货到印度、清完关再付尾款。老板嘴上说好，转头就往集装箱里塞了3000只右脚。

为啥？因为太多人被坑怕了。

我问过一个在义乌待了十来年的外贸老手，他说的话特别直：“印度客户这套玩法，都形成产业链了。”

先给点小定金把货骗出来，货到港口了，人开始挑刺——颜色不对、皮料不好、尺码有误差。你想退运？不好意思，印度海关规定，退运必须原买家签字同意。你不同意清关？行，货在港口躺30天，海关直接拍卖，原买家还能优先低价买走。

一来一回，10万块的货，人家三万多就拿下了。你连哭的地方都没有。

所以现在大家学精了。

你不是要货到付款吗？我发一半。2000双鞋，我发1000只右脚。你想卖？卖不掉。你想穿？穿不了。唯一的办法就是乖乖把尾款打过来，我发另一半。

有人觉得这是恶搞，其实不是。这是被逼出来的规矩。

更值得一说的是，这一招不光是做鞋的用。我听说有做机械出口的，核心部件稳稳留在手里，尾款不到，机器就是一堆没法用的零件。做电子产品的，远程功能也写进了合同条款。

说白了，你做生意的底线，决定了别人怎么对你。

你不是想用规则耍赖吗？那我就用规则保护自己。你不是想占便宜吗？那我就让你的货，在我手里时发挥不了作用。

当然，这不是说所有印度客户都不讲信用。我在义乌也见过不少印度商人，长期合作、付款爽快，大家处得像朋友。

但问题是，你赌不起那个“万一”。

一个柜几十万，小厂半年的利润。碰上一个不讲信用的，可能几年白干。

所以那个发右脚的老板，我觉得他一点都不过分。他不是不想好好做生意，是好好做生意的人，被坑怕了。

生意场上，最贵的不是货，是信任。但信任碎了，再拼起来，就得用点智慧。

比如，先把你右脚扣下。

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