三哥终于还是低头了！

据财联社报道：印度钾肥有限公司同意以每吨935美元的价格购买150万吨肥料，在西海岸交付；以959美元每吨的价格购买100万吨，在东海岸交付。

事情得从今年4月初说起，印度钾肥有限公司急着采购化肥，发起了一场全球招标，本来春耕在即，化肥是刚需，好好谈合作、守市场规矩，怎么也能顺利拿到货，可印度偏不，骨子里的傲慢又犯了，非要摆大客户的架子。

它直接给这场招标定了个最高限价，每吨395美元。明眼人都能看出来，这价格纯属异想天开，当时国际化肥价格早就因为中东局势涨疯了，光现货价就到了750美元以上，中东货源更是突破1000美元每吨，印度这限价连人家的成本都不够。

说难听点，这不是采购，这是想让全球供应商倒贴钱做慈善，更离谱的是，印度还定了霸王条款，要求56天内完成250万吨化肥的生产、运输、报关全流程，逾期一天就罚货值的0.5%，相当于一天要罚近千万美元。

这种赔本又担风险的买卖，谁会做？果不其然，4月15日招标截止，结果尴尬到极点——全球零投标，欧洲企业直接说不接受条款，东南亚厂商集体沉默，连常年供货的中国企业，也选择了冷眼旁观。

中国企业可不是故意刁难，实在是吃过印度的亏，以前有中企在印度建化肥厂，竣工验收后尾款被拖欠两年多；还有企业供货后，印度随便找个理由拒收，最后血本无归，这次就算有产能，也没人愿意再冒钱货两空的风险。

印度这下彻底慌了。要知道，它本土尿素产能早就崩了，32家尿素厂11家停产，剩下的开工率还不到六成，国内库存连安全线的三成都说不上，6月就要进入季风季播种，没化肥，14亿人的粮食供应就会亮红灯，这可是输不起的大事。

之前的嚣张气焰瞬间烟消云散，印度只能放下身段，乖乖重启谈判，接受了供应商的最低报价，西海岸150万吨，每吨935美元；东海岸100万吨，每吨959美元，算下来比最初的限价翻了两倍还多，一下多花了十几亿美元。

说起来也可笑，印度本来想省点钱，结果偷鸡不成蚀把米，反倒成了全球最大的冤大头，说白了，就是太把自己当回事，以为手握大订单就能拿捏市场，却忘了市场经济的规矩——没人会做亏本买卖，更没人愿意惯着不讲信用的人。

其实这事也给所有国家提了个醒，国际贸易拼的不是谁嗓门大，是契约精神和相互尊重，印度长期透支信用，动不动就违约、赖账，就算订单再大，也没人愿意合作，这次的翻车，不过是它长期短视操作的必然结果。

更有意思的是，就算花了天价，印度还得捏着鼻子认，毕竟春耕不等人，要是再拖下去，粮食减产的麻烦可比多花钱大多了，只能说这都是自找的，活该被市场上一课，也让全世界看了一场自作聪明的笑话。

现在，印度已经敲定了这笔天价订单，要求所有货物必须在6月14日前离港，赶在季风季播种前到位。

只是不知道，经历过这次翻车，印度以后会不会收敛一点，学会尊重市场、尊重合作伙伴，不再耍那些搬起石头砸自己脚的小聪明。

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