做IP，内容只需要做三件事：第一件事：让陌生人认识我。 用反常识的观点、用行业痛点的场景，让第一次刷到你的人停下来。第二件事：让认识我的人信任我。 用真实的故事，讲我踩过的坑、做到的结果、帮客户解决的问题，建立人设纵深。第三件事：把信任我的人转化成真线索。用一个让对的人无法拒绝的引流品，把他们从「知道你」变成「付过钱」。

这三件事，对应的是用户和你关系的三个层级：陌生人 → 熟人 → 客户。每条内容，至少对这三件事里的一件有贡献——那才叫有效内容。