很多荆州人都刷到过招商引资集中签约的新闻，场面看着热闹，金额也很亮眼，也有人提出疑问：这些项目到底有多少是真金白银落地、实打实开工的，签真约签实约的比例到底有多少。

从近几年公开数据看，荆州部分区县做得很扎实，荆州区和荆州高新区2024年签约的亿元项目，注册转化率达到100%，开工转化率超过83%，这部分基本都是真约实约，没有水分。

监利市公布过签约亿元项目注册转化率接近100%，说明当地对签约项目把关严格，杜绝了空壳协议，能签下来的大多是真心想来投资的企业。

放到全市层面看，荆州近两年优化了招商方式，精简招商队伍，项目落地率比之前提升了28个百分点，当年签约当年开工的数量在全省排在前列，这说明整体真约实约的比重在明显提高。

但也要客观说，全市范围内不同区域差距不小，有的地方集中签约仪式上项目数量多，后续能实质性开工的比例偏低，存在部分框架性意向协议，这类不算严格意义上的真约实约。

还有一些项目属于分期投资，签约时金额很大，首期资金到位、厂房建设正常推进，属于半实约，不能算完全落空，也不能算百分百落地。

普通老百姓判断真约实约很简单，不用看复杂报表，就看两点：一是项目有没有完成工商注册，二是工地有没有工人施工、设备进场，有这两样就是实打实的项目。

现在荆州招商越来越看重质量，不再单纯追求签约数量和总金额，对企业资质、资金实力、产业匹配度都会提前核查，从源头减少虚签、空签的情况。

总的来说，荆州重点园区、头部企业项目的真约实约比例能达到八成以上，部分优质区域接近九成；部分乡镇和一般性项目，受限于企业实力和配套条件，真实落地比例会低一些。

招商不是搞仪式，签得好更要落得好，只有真金白银的项目建起来、工厂转起来，才能带动就业和税收，这也是大家最希望看到的结果。