有人聊过一个在非洲做大生意的玩法，上来就说，第一件事不是看市场，而是找对那个“收过路费”的人。
跟别的地方不一样，那儿没什么本土大财团，跟你一本正经地谈合作、签合同。你推开门，坐在桌子对面的，往往是一个家族。
你带去几十页的项目计划书，彩印的，很厚。对方可能翻都懒得翻，直接推到一边，身体微微前倾，看着你，就一句话：“我们能赚多少？”
这个“我们”，不是指你和他，是指他和他的家族。
这不是分红，这是入场费。这笔钱交了，你就不是外人。厂子能安安稳稳地开，机器能顺顺当当地转，没人来找麻烦。
这笔钱，才是真正的“合同”。
你跟他说，我要在这儿建个厂，能解决几百号人的就业。他点点头，手指在桌上轻轻一敲，示意你继续。
你接着说，我希望政府能帮个小忙，把同类产品的进口关税提一提。
话一出口，对面的人笑了。他拿起你的计划书，这才第一次打开，但看的不是里面的数据，而是封面上你的公司名字。
他要的，就是你这句话。
所谓的“提关税”，翻译过来就是：别人的货卖一百块，光税就得交八十。而你的货，可以直接开进港口，一分钱不交。整个市场，都是你的。
所以说，那份几十页的计划书是假的，桌子底下这套玩法才是真的。这不是在做生意，这是在花钱买规则，把别人的规则，直接改成你的规则。