为什么我们做生意，越让利反而越不讨好？
顾客需要的真的只是便宜吗？比起便宜其实他们更喜欢占到你便宜了的那种感觉!
先给大家讲个小故事吧，不知道你们有没有听过，大概意思就是这样吧
有个小伙去买烟，烟6块钱一包。
他跟老板说：老板能送我一盒5毛钱的火柴吗？
老板直接拒绝了。
 
后来他换了个说法：
老板，烟便宜5毛，5块5卖给我行不行？
老板很爽快就答应了。
 
然后小伙拿5毛钱：又买了一盒火柴。
老板高兴地就给了
 
发现没有？
同样是少赚5毛，同样是得到火柴，
直接要赠送，老板觉得是白给，心里不舒服；
先通过讨价还价再购买，老板觉得两笔都在赚钱，特别痛快。
这是一个很经典的消费心理，边际效应案例