我们现在有很多人是做市场的、做业务的，所以对于怎么谈合作的事情比较关注，一天天滴，各种培训课，咔咔就一顿学呀……其实没必要哈，大家信老易的，因为老易不问大家要培训费，也不跟大家有业务往来，保真的可能性比那些营销号要大得多。

真正会谈合作的人，其实真的不是什么技巧不技巧的事情了，而是底层逻辑搞得非常清楚了，然后根据业务场景能迅速构建自己的谈判模型。

咱们接下来以赵鞅说服智氏、魏氏、韩氏三家帮助自己对抗中行氏、范氏、邯郸氏三家为例，说说谈合作的关键要素有哪些？

赵鞅本来是想阴掉自己同宗的邯郸氏，但邯郸氏叫了中行氏和范氏帮场子，被人家一路反推，被围困于晋阳城了，相当尴尬，也相当危险。

赵鞅琢磨了一会，找到了应对之策，必须也要找帮手才行，可是，怎么才能让帮手们乐意帮自己呢？因为这可是动刀动枪的事情，不是捧个场就够意思了的事情。

赵鞅派谋士找到了势力最大的智氏，进行了如下分析：
 
第一，中行氏与范氏被灭后，他们的地盘离智氏的控制范围最近，瓜分采邑时，智氏利益可以最大化。
 
第二，作为赵氏同宗，赵氏被灭后，邯郸氏会替代赵氏被中行氏与范氏扶植为六卿之一，人家战火中结交，斗争中成长，到时你老智家可就不再一家独大了。
 
第三，魏和那两家本就有仇，你智氏实力最强，只要你出兵救我，韩，魏两家作为传统骑墙派必然跟上，咱四家灭两家叫事儿吗！

这三步走就几乎足以构成大多数求人办事的基本模型了，给大家归纳一下：

第一步，你求人办事时该咋张嘴呢？你得有利益承诺吧，也就是这事对对方有什么好处，要不人家凭啥帮你？。所以我们现在很多业务员第一步就走错了，去了客户那里就是一顿狂吹自己公司的产品有多好，人家耐着性子听你讲完已经很不错了。正确的做法是提前挖掘客户的真正需求，就着客户的痛点去谈帮助客户解决问题的方案和思路。

第二步，你要让人家坚定地选择你，光有利益承诺还不行，你得有风险提醒，简而言之，就是要委婉地把“你不帮我会对自己造成哪些伤害”说清楚。基本上可以包括两个方面：第一，你不帮我，我被干掉了，胜利者会对你造成什么威胁；第二，你不帮我，但我挺过来了，以后专门跟你的竞争对手合作，你会怎么样？

第三步，你要提供精确的可行性分析，也就是风险防控分析，你是求人办事的，而不是求人跟你一起去送死的。简而言之，你要从充分论证“这事靠谱”。要让对方觉得他稍微使点劲，这事就能成，但凡需要对方头上顶着雷才能帮上忙的事情，大家都不需要开口。

所以，大家明白了没有？真正高效的谈合作就三个步骤：合作的收益是什么，不合作的损失是什么，然后这事的合作难度非常低、可行性非常高……那些营销号给大家讲的那些弯弯绕绕，大多都是花架子，把你们搞晕了，失去了判别能力了，他们就越容易忽悠成功！

比如我要是想去忽悠一个人，真的可以从什么天时地利人和、一阴一阳谓之道、福兮祸之所伏祸兮福之所倚等等，叭叭一大堆，但说了跟没说一个样。

大家站在智氏的角度想一想，他最关心的问题是什么呢？真的是赵家的死活吗？而是他能瓜分多少利益，能保住他的行业地位呀！赵氏被灭了，中行氏、范氏、邯郸氏瓜分了赵氏的地盘，然后三合一合体为一个利益共同体了，智氏的江湖老大地位还保得住吗？关键是，魏氏和韩氏本来就想掺和进来，就等自己牵头了，四打三，稳赢。这是包赚不赔的事情！

所以，赵氏没费多大劲就把智氏给说服了。智氏随后协同韩氏、魏氏带着精兵来到了晋侯面前，说中行家和老范家不地道，人家赵家自己人的内部矛盾，他们却想干掉老赵，我们哥仨要伸张正义。

晋侯表示这事我懂，你们就是到我这里办一下手续，走一下流程，立马安排，到时候有啥好处可别忘了我这个管理部门领导哈。于是，在讨贼檄文上盖了大印。

正式文件一搞定，三家人马开始朝晋阳开来。赵氏解围成功！

大家不是说我平时不怎么说干货吗？其实我说了很多干货，只是有些朋友没有认真去消化而已！当然也有可能是有些人必须剥干净了直接喂嘴里才行！不知道这个小故事够不够干货？