宜家变了！从北欧家居巨头到市民休闲中心，2026财年狂投1.6亿降价却遇转型阵痛，这样的宜家你还认识吗？


2026财年的宜家正上演一场战略转型剧：一边是3块9、2块9、1块9毛九的亲民价格标签遍布卖场，投入1.6亿元为150多款核心产品实施降价；一边是2026年2月一次性关掉7家门店，自2019年巅峰期后连续四年营收下滑，2024财年较2019年峰值缩水近30%，剩余34家线下商场正常运营。这个曾经的北欧家居巨头，如今更像市民休闲中心，带娃逛吃成主流，买东西反倒成了副业，这样的宜家你还认识吗？


我们在上海浦东新区北蔡商场做了两次周末调研，营业面积约4.9万平方米的卖场藏着太多秘密。最直观的是持续的低价策略，150多款低价商品让这里性价比凸显，10元以下的小商品种类丰富，从食品密封袋到小收纳盒，一站式供给的便利度无可替代。我自己就买了13件商品，总共才花193块8毛6，结账时发现大家买的基本都是这类小件。


但自提区的冷清和卖场的热闹形成鲜明对比。这个曾是宜家特色的区域，免费胶带、绳子和防勒手把一应俱全，却鲜有人问津。消费者买大件更愿选配送到家加预约安装，可额外收费的配送安装服务价格不菲，这让习惯包邮包安装的顾客望而却步，不少人吐槽“运费比商品还贵”，自然就劝退了一批人。


更有趣的是“爱逛不爱买”的现象。第一次调研客流密集，儿童区毛绒玩具货架前满是带娃家长，饭点时餐厅2/3座位坐满，老头老太太带娃的家庭占了大半。第二次却门可罗雀，后来才发现是楼上大餐厅装修，只能去小餐厅就餐——一个商场因饭堂装修客流骤减，足以说明很多人来这儿的核心需求根本不是购物。


财报数据也印证了这点：2024财年宜家中国区全渠道访问量达4.77亿次，同比增长4.7%，但零售额同比下降7.6%。红星美凯龙整体客流低于宜家，但其内的源氏木语门店2025年GMV超200亿元，远超宜家中国的111.5亿元。大环境下，宜家被上下夹击，高端市场被垂类品牌分流，低端市场又被拼多多、1688抢占，只能靠低价小件和餐厅维持人气。


其实宜家仍值得逛，但买东西要理性。10元以下的小件性价比极高，能亲手感受材质，单价低就算贵点也有限，一站式购齐的体验无可替代。而沙发、衣柜等大件家具就不推荐了，网上同款性价比更高，垂类品牌的品质和设计也更优。


相比购物，来宜家做Citywalk性价比更高。吹着空调看北欧设计，刷步数累了花几十块吃顿简餐，带娃的还能让孩子在儿童区尽情玩耍。要知道，家乐福、欧尚等欧洲同行早已退出中国，宜家2026年一次性关闭7家门店，同时计划两年内开设超十家小型门店，正从“蓝盒子巨舰”向“都市生活触点”转型，想体验这个大型市民休闲中心的，不妨趁现在。