一个令人毛骨悚然的发现：海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑、洽洽瓜子、晨光文具、足力健老人鞋竟然都是由同一家公司在操盘——华与华！ 这些品牌，覆盖了我们衣食住行的方方面面，不管是年轻人还是中老年人，几乎每天都会接触到。 华与华不是做产品的，不生产火锅、不做文具、不造鞋子，它只做一件事：给这些品牌出主意、定方向、做宣传，说白了就是帮品牌“出圈”“赚钱”。 它的厉害之处在于，从不主动找客户，全靠口碑，那些我们熟知的国民品牌，都是主动上门求合作。 先说说海底捞，很多人觉得它火，是因为服务好。其实不然，海底捞能成为火锅界的顶流，华与华的战略布局功不可没。 华与华给它提炼了“一起嗨，海底捞”的口号，把品牌和朋友聚餐、家庭欢聚的场景绑死，让大家一想到吃火锅、找热闹，第一个就想到海底捞。再配合海底捞本身的服务优势，很快就站稳了国民火锅的位置。 西贝的逆袭，更是华与华的手笔。2013年双方合作时，西贝只有40多家门店，年营收16亿元，定位还来回摇摆，一会儿说自己是西北菜，一会儿又说是西北民间菜，始终没找到出路。 华与华接手后，直接把它定成家庭友好餐厅，主打亲子牌，喊出“家有宝贝，就吃西贝”，还专门打造了儿童餐系列，精准抓住有孩子的家庭。 十年时间，西贝年营收突破60亿元，成了全国知名的西北菜巨头，而华与华也赚了超过6000万元的咨询费。 蜜雪冰城的爆火，更是华与华的经典操作。2018年合作后，华与华给它设计了戴皇冠、拿冰淇淋权杖的雪王形象，一眼就能记住。 2021年那首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的神曲，也是华与华的创意，旋律简单、歌词直白，不管老人小孩都能哼两句，网上到处都是人翻唱，蜜雪冰城的名气一下子就炸了，门店数量和销量也跟着翻倍，稳稳坐住了平价茶饮的头把交椅。 不光是餐饮，我们常喝的大窑汽水，也是华与华操盘的。 大窑原本是内蒙古的老牌子，只在当地有名，2021年找华与华合作后，华与华抓住它容量大、性价比高的特点，喊出“大汽水，喝大窑”的口号，还请了吴京代言，把吴京的形象印在包装上，在央视、地铁、影院到处打广告，没多长时间，这个老国货就传遍了全国，成了聚餐时的热门饮品。 洽洽瓜子能一直稳居零食第一梯队，华与华也功不可没。 合作期间，华与华给它提炼了“掌握关键保鲜技术”的说法，把这句话融入到生产和包装的每一个环节，还放大了经典logo，升级了包装，让大家一眼就能认出洽洽，也记住了它的保鲜优势。 就靠这一套操作，洽洽小黄袋坚果年销量突破10万吨，牢牢守住了国民零食的位置。 我们给孩子买的晨光文具，同样离不开华与华。 华与华打破了“文具就是用来写字”的传统思维，把晨光定位成创意产业，喊出“晨光总有新创意”的口号，还结合家长和学生的心理，推出了祈福系列笔款，就因为这个，单品销量直接涨了30%，让晨光从普通文具品牌，变成了行业里的领导者。 还有足力健老人鞋，能快速打开老年市场，全靠华与华的精准定位。之前老人鞋市场乱七八糟，消费者根本不知道该选什么。 华与华直接把足力健定位成“专门给老人设计的鞋”，主打轻便、防滑、舒适，还设计了鲶鱼头鞋型、加宽鞋头，解决了老人穿鞋挤脚、容易滑的痛点，没多久就成了老人鞋市场的标杆。 华与华的套路其实很简单，不搞那些花里胡哨的创意，只做最接地气的事：给品牌找一个好记的口号、一个显眼的形象，抓住一个核心人群，把产品和场景绑定，让大家容易记住、愿意购买。 它不单独做广告、不单独设计包装，而是从战略、产品、宣传全链路服务，讲究“所有事都是一件事”，一次做好。 有人吐槽它的设计土气、传播低俗，但不可否认，它确实能帮品牌解决实际问题，让很多中小品牌成长为行业巨头。 我们每天消费、信赖的这些品牌，其实都在被华与华的思路影响，只是我们一直没发现而已。 细细想来，这确实有点令人毛骨悚然。我们以为的自主选择，背后其实都有同一只手在操盘，华与华用一套简单直接的方法，悄悄掌控了我们衣食住行的方方面面，不得不说，它的实力确实不容小觑。