茅台涨价，逻辑变了

刚刚茅台出公告：从3月31日起，

出厂价从1169涨到1269，涨了100块

自营体系的零售价从1499涨到1539，涨了40块

这次涨价背后那个逻辑，真的变了。

以前茅台涨价的套路：厂家涨出厂价，零售价也跟着涨，经销商的利润空间基本不动，大家都有钱赚，你好我好大家好。那时候茅台不愁卖，渠道商躺着就能挣钱，一瓶赚个三五百轻轻松松。

现在茅台涨价的逻辑：出厂价从1169涨到1269，涨了100；零售价从1499涨到1539，只涨了40。这账算下来，经销商一瓶毛利从330掉到了270，硬生生被砍掉了60块钱的利润空间。这60块钱去哪了？进了茅台集团的报表。

这就是第一个变化：茅台开始从渠道身上割肉。

以前是大家一起分增量市场的蛋糕，现在销量涨不动了，蛋糕就这么大，厂家要想业绩好看，就只能从渠道的盘子里往外划拉。

第二个变化更关键，这叫削藩。

以前茅台几千个经销商，手里握着配额就跟握着印钞机一样，厂家还得哄着他们。但现在行业下行，终端价格松动，厂家反而掌握了主动权。

你利润空间我压到21%，未来可能压到15%，爱做不做，不做配额收回。这时候清理渠道商、收回市场主导权，成本最低。

茅台这次涨价的核心，在跟渠道算账。以前茅台利润的大头在体外，在经销商手里。现在通过涨价、压缩渠道利差，把这部分利润一点点挪回体内，挪回集团报表里。销量起不来没关系，我把渠道的利润拿过来，业绩一样能增长。

另外茅台靠直营渠道（i茅台、自营店）越来越多，自己就能按指导价卖酒。逻辑变成了人从「大家一起赚钱」变成了「我要拿回属于我的钱」。

经销商躺着赚钱的时代，真的过去了。