今天刚拒掉一个沙特客户，心里却松了口气。 对方坚持“样品免费、资料打包”，我回了句“样品费可抵订单”，对方直接消失。 外贸场上，这种客户我见多了。上来就要免费午餐，美其名曰“市场惯例”。我告诉你，那多半是试探你的底线。你让步越快，他越觉得你心虚。 “样品费可抵订单”，这招在业内叫“迂回补偿法”。既没直接拒绝，又设定了合作门槛。他为什么消失？因为真正的采购者会评估这笔投资。他没消失，只是精准地筛选掉了一个无效客户。 这背后是商业逻辑的碰撞。他们利用信息不对称漫天询价。而我们守住的，是对自身产品价值的尊重。免费的样品，别人总不会珍惜。 你以为这是生意的结束？不，这恰恰是专业筛选的开始。我们不是不重视大客户，而是要把精力和资源，花在那些尊重规则、有意向真正合作的伙伴身上。 省下了无谓的样品成本和跟进时间。更重要的，是维护了健康的商业心态：不卑不亢，价值先行。用产品说话，让规则筛选。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
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