哈哈哈！ 这位山东大哥进店只想试试毛衣，老板一句“您穿上就是老板”直接把他夸飘了。 镜子前越照越挺，价格也不砍了，毛衣刷卡带走。 老板又补一句“再配个帽子更完整”，大哥点头如捣蒜，帽子也打包。 这位被老板的话撩得满心欢喜的山东大哥姓王，单名一个军字，今年47岁，是烟台海阳市的海鲜批发商，守着家门口的渔港做了二十年批发生意。 那天烟台降温，刮着刺骨的海风，王大哥凌晨五点就去渔港收海鲜，忙到中午冻得骨头缝都疼，路过街边的服装店时，本来就是想进去蹭会儿暖气，顺便试试厚毛衣，压根没打算买。进店的时候，他还裹着件旧棉袄，袖口磨得发亮，裤脚沾着点渔港的海水渍，一进门就搓着手跟老板笑：“老板，有没有厚点的毛衣？先试试，看看合身不。” 开店十年的刘老板眼特尖，一眼就看出王大哥身材魁梧，肩宽腰直，赶紧从货架上拎下来一件深灰色纯羊毛毛衣：“哥，你试试这件，刚到的新款，纯羊毛的保暖不扎人，你这身材穿肯定板正。” 王大哥半信半疑接过毛衣，套在棉袄外面，拉上拉链试了试，刚拽了拽下摆，刘老板就眼前一亮，嗓门也提高了点：“我的天，哥，这毛衣简直就是为你量身定做的！你穿上这版型，比模特穿得还好看，往那一站，气场一下就出来了。” 王大哥被夸得有点不好意思，走到镜子前照了照，抬手摸了摸毛衣面料，确实柔软厚实，贴在身上暖暖的，再看镜子里的自己，平时穿惯了宽松的旧棉袄，裹得像个粽子，这下换上合身的毛衣，整个人都精神了不少，肩膀也不自觉地挺了起来。他正琢磨着“这毛衣确实不错，就是不知道价格贵不贵”，刘老板又补了一句，这话直接说到了他心坎里：“哥，你是做买卖的吧？就你穿上这毛衣，往渔港一站，客户远远瞅见，都得觉得你靠谱实在，比穿那些花里胡哨的西装还像老板，谈生意都能多几分底气。” 这话可说到王大哥的心巴上了。做海鲜批发二十年，他最在意的就是给客户留个稳重靠谱的印象，平时穿衣服只图耐脏保暖，从没刻意讲究过，没想到一件毛衣能穿出这效果。他本来都想好要跟老板砍砍价，问问“能不能便宜50块”，结果被这几句真诚的夸赞说得脸有点热，摸了摸后脑勺笑了：“行，老板，不砍价了，这毛衣我要了，穿着暖和还体面，跑市场也不丢面儿。” 说着就掏出手机，爽快地刷了卡，全程没再问一句折扣。 刘老板收完钱，眼睛一转，又从旁边货架上拿了一顶同色系的羊毛帽，递到王大哥面前：“哥，你再看看这个，跟毛衣一个材质，颜色也刚好搭，你天天在渔港跑，海风那么大，戴个帽子能护着后脑勺，不冻得头疼。而且你穿这身毛衣，再配个帽子，整体看着更完整利落，客户见了还得觉得你过日子讲究，做事肯定也细致。” 王大哥接过帽子，往头上一戴，又凑到镜子前照了照，抬手把帽子正了正，有点不确定地问：“咋样，不土吧？我平时不戴这些花哨玩意儿。” 刘老板立马摆手：“土啥呀哥，你这气质撑得住，戴这帽子洋气又保暖，一点不花哨，反而显得更稳重。你想啊，冷天里冻得缩着脖子，跟戴着帽子精神抖擞的，客户肯定更愿意跟后者打交道。” 这话一说完，王大哥立马点头如捣蒜，笑着把帽子往柜台上一放：“行，那这帽子也打包，刚好跟毛衣配一套，省得再费劲找搭配的了。” 刘老板麻利地把帽子叠好，装进袋子里，递给他的时候还补了句：“哥，你穿这身出去，保证回头率高，以后有需要再过来，给你留新款。” 王大哥拎着袋子，笑着跟老板道别，出门的时候还下意识地挺了挺腰，走得都比平时有劲。 回到渔港的批发摊位，伙计们老远就看见王大哥的新行头，一个个都笑着调侃：“王老板，新毛衣新帽子，这是要转型走精致路线啊？” 王大哥把袋子往桌上一放，假装板着脸说：“别瞎闹，这天太冷，买件厚的保暖，顺便搭个帽子护着头。” 嘴上这么说，嘴角却藏不住笑意，还特意把毛衣的拉链往下拉了点，露出来给伙计们看：“纯羊毛的，穿着确实暖和，老板说我穿像老板，你们觉得咋样？” 伙计们赶紧附和：“像！太像了，比隔壁水产店老板穿得气派多了，客户来了指定觉得咱生意好。” 王大哥掏出手机，给媳妇拍了张自己戴帽子穿毛衣的照片，发微信说：“今天路过服装店，买了件毛衣和帽子，纯羊毛的，保暖还体面，老板说我穿像老板。” 没过几分钟，媳妇就回复了：“你可别被人家忽悠了，买之前不跟我商量商量？多少钱买的？” 王大哥笑着回复：“没被忽悠，真合身，穿着跑市场不冷，价格也合理，没花多少钱，你放心吧，不是乱花钱。” 发完微信，他又拿起帽子往头上戴了戴，对着手机摄像头照了照，忍不住笑出了声。 刘老板后来跟街坊们说，他可不是瞎忽悠，是真觉得毛衣穿在王大哥身上好看，夸赞也是发自内心的，做买卖这么多年，他最明白，真诚比套路管用，知道客户在意啥，说到客户心坎里，客户买得开心，自己也能做成生意，这才是双赢。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。