大河报·豫视频记者吴俊池

“这个柚子大家看一下汁水，看充足不充足，大家放心去拍，糖度能够达到15个点”，近一个多月来，“直播达人”陈水平夫妇在福建省漳州市平和县，用一口标准的河南话，为广大网友直播。他们虽身在南方，但直播基地远在1400公里外的河南省许昌市鄢陵县，“南方水果北方卖”，这背后，是一盘鄢陵县规划中原电商物流基地的大棋。

陈水平团队所在的公司名为河南省联一供应链管理有限公司（以下简称“联一供应链”）。蜜柚作为典型的南方水果，属芸香科柑橘属植物，对光照和雨水有着一定的要求，但它凭借甜中带酸的口感、富含维生素C和多种膳食纤维、低热量高营养等优点，赢得了广大人民的喜爱。那这么一款南方水果，为什么不在南方本地进行电商销售，而是“转战”1400公里，在许昌市鄢陵县这个中部小城，搭起了电商“堡垒”？

联一供应链相关负责人介绍，在10月底，通过朋友介绍，他们了解到，在“中国琯溪蜜柚之乡”福建省漳州市平和县，有一批即将成熟的红柚，品质极好，但销路受市场影响迟迟打不开，“我们经过考察，当地的红柚整体存量，足够我们1个月的销售额”。

随即，联一供应链便布局人手，从当地收购和直播平台搭建双项入手，“在产地和鄢陵县我们同时搭建两个直播间，全天16小时进行轮播，产地是由陈水平人家两口子在现场播，鄢陵县物流仓储基地这块，由专门主播上播”。

经过成本测算，联一供应链负责人给记者算了一笔账，他们在福建当地的人工、仓储、物流等成本方面都不占优势，在鄢陵县设置物流仓储基地，除去卡车运输成本，剩下的都是优势，“人工成本低，仓储和物流依托于中国邮政的优惠政策，让我们在平台的单品议价权方面，掌握了很大的主动”。

该负责人表示，凭借鄢陵县直播电商平台的优势，加上鄢陵地处中原交通便利的物流网络，这才是他们让南方水果在北方“卖爆了”的关键，“从目前销售数据看，成交客户中北方客户占到9成以上，所以拉回北方销售，并没有走冤枉路”。

记者在物流仓储基地看到，主播正对着镜头，向网友们一遍遍展示和讲解着红柚的品质和口感，直播间内的下单提醒，也在时不时从屏幕上飘过。在主播身后，就是正在打包的红柚“小山”，库存量最高的时候，仓库内的红柚可以摆放至2米多高。

经过近20天的直播销售周期，红柚已经进入销售尾期，联一供应链的工作人员们，已经在谋划下一个单品白柚的布局和销售。

在鄢陵县，像联一供应链这样从江浙沪“回流”的电商企业，还有很多，他们用电商爆品的思路，放到县区级下沉市场，从电商的“红海”价格厮杀中，找到了一条新的打法，“下沉市场目前才占整体的30%不到，但是发展势头非常迅速，明年我们准备主要发力下沉市场，巩固‘护城河’”。

近年来，鄢陵县着力打造中部电商物流基地，将鄢陵的花木、蜡梅茶、杜仲茶、溏心变蛋等特色农产品，“搬”到了互联网电商平台，为商家和企业打通线上渠道，打开线下销路，并通过视频平台宣传、直播、探店团购等形式，不断激发实体商户销售热情，促进居民消费。

鄢陵县工信商务局副局长张连超介绍，鄢陵县一直以来，持续开展电商技能培训，培育壮大“新农人”队伍，2025年组织全县电商服务站点负责人、网络达人、电商花木企业、农民种植合作社及有意愿从事抖音直播的商户举办网店开设、直播带货、短视频制作等技能培训班7期，培训电商人才271人，“2025年全县电子商务交易额预计能突破百亿元”。

以电商渠道促进消费发展，以线上思路打通下沉市场，一场关于电商的范围性创新，正在鄢陵这片土地上，快速袭来。