最近看了一个创业者的访谈他叫朱陈彪，Pollo AI的创始人。这个产品你可能没听过，但它的数据很吓人：上线7个月，月活超过400万。没有大厂经历，没有海外留学背景，真格基金的合伙人刘元用了一个词形容他：草根。但就是这样一个人，做出了视频生成赛道第一梯队的产品。我花了一些时间研究他的经历，发现了一些很有价值的东西，今天想跟大家一起聊聊。先说一个概念：择时和选品朱陈彪做过20多款产品，这也意味着他至少看过500款以上的海外产品，也交了几百万的学费。他总结出的最重要的一条经验是：择时和选品，比你怎么做更重要。他举了几个例子。第一个例子：ChatGPT刚出来的时候，做Chatbot套壳是个好时机，一年后再做就太晚了。第二个例子：Stable Diffusion刚出来的时候，做图片站、图片社区是个好时机。SeaArt、Liblib就是那个时候跑出来的，一年后再做就事倍功半了。第三个例子：AI视频API刚出来的时候，做视频应用是个好时机。Pollo AI就是那个时候做的。你发现规律了吗？每一次新技术出现，都会在原有的市场格局里撕开一道口子，而这道口子就是机会。但这道口子不会一直开着，窗口期非常短。拿Pollo AI来说，它的时间窗口大概就是去年9月到12月这三四个月。当时开源视频模型和API刚出来，技术还不完美，但这恰恰是最好的进入时机。等到技术成熟了，大家都看明白了，你再进去，SEO做得再好也没用。朱陈彪说了一句话我印象很深：即使GPT-4o的一致性不够好，但你要相信模型终究会迭代进步。你要做的是先占住位置，而不是等它完美。换句话说，择时的本质是对技术演进方向的判断，而不是对当下技术成熟度的评估。那什么是糟糕的选品？朱陈彪也举了反面例子：一年前去做商品图、去背景、海报这种产品，就是糟糕的选品。有两个原因。第一，没有差异化。第二，巨头已经占据了用户心智。用户一般不会再选择你，除非你有非常大的差异化，或者产品维度更高。他还提到一个很多创业者会犯的错误：分不清什么是工具，什么是产品。举个例子，Word转PDF、视频下载、视频格式转换，这些是工具，直来直往解决单一问题。但Adobe PDF编辑器是产品，它用一个完整的工作流把很多功能串起来，帮用户完成一件事。很多出海产品就是一堆功能的堆砌，你不知道它核心解决什么问题，没有一个工作流把事情串起来。这个区分很重要，工具容易被替代，产品才能建立壁垒。说完选品，再说增长的天花板朱陈彪是做SEO出身的，这方面可以说驾轻就熟，但他很清醒地意识到SEO的局限性。他说一般做个一年，SEO能做的部分就相对少了，很难帮你实现翻倍增长了。而且算法规则一变，流量可能减半甚至跌到谷底。这对商业公司来说很危险。所以他现在的精力更多放在产品打磨和人才招聘上，而不是SEO上。他说逐渐理解了雷军说的把80%的精力放在招人上，也理解了刘备三顾茅庐。就像彼得·德鲁克说的：企业只有两个基本功能，营销和创新。SEO是营销的一部分，但真正的护城河来自产品创新。关于Pollo AI的未来，朱陈彪有一个很清晰的判断他认为现在的Pollo AI还是工具属性更强，但这是过渡态。最终他希望Pollo AI能成为AI版的剪映，或者视频版的Canva。怎么实现呢？核心就是两件事：一站式创作流程，以及独特的用户心智。关于一站式创作流程，他举了一个例子：很多AI产品，生成的图片在一个地方，生成的视频在另一个地方，加特效又在第三个地方，这种体验太割裂了。Pollo AI要做的是把所有生成的东西放在同一个信息流里，用户可以在同一个页面进行二次创作。这是工作流，不是工具叠加。关于独特心智，他举了几个正面案例：剪映就是剪辑，Lovart就是设计，Photoroom就是商品背景图。这些产品的心智都非常清晰。最后聊一下他对Sora的看法Sora移动端想做一个AI版的TikTok，看起来很创新，但朱陈彪觉得它的留存不会很好。原因很简单：商业模式不可持续。据报道，Sora在免费情况下每天的token成本消耗大概是1500万美元，这个数字太吓人了。他还提到一个观察：通过特效引流的用户，留存率是存疑的。特效是一茬一茬的，需要不停寻找新用户，这不是长期的事情。所以Pollo AI的策略是：特效负责拉新，专业的创作流程负责留存。研究完朱陈彪的经历，我最大的感受是：他对机会的嗅觉和对节奏的把握非常精准。这种能力不是天生的，是做了20多款产品、交了几百万学费练出来的。他说：选品是个技术活，是可以通过练习得来的，就像熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。对于想在AI赛道创业的人来说，这可能是最值得学习的一点：不要只低头做产品，要抬头看时机。