认识一位朋友，他几年前在顺德投资800多万，开了一个商务酒店，到年底了，他说今年基本上没有赚钱，就逢年过节生意好一点，赚了一家人一年的生活费！ 他是2020年投资做酒店的，原来他是做奶茶行业。高峰的时候有十几个奶茶店，赚了一点钱，后来各商场、街铺奶茶店太多了，就想着转型。当时自己身上有300多万，向朋友借了200多万，银行贷款了300多万。 整栋楼的物业3300平方，房东开价30元一平方，后来谈到25元一方，每个月租金82500。那个时候租金还有一点贵，现在顺德有些工业区厂房5元/平方都有，普通街道边整栋楼的这种物业，最低的也有10元/平方。 整栋楼，请设计师设计规划了80间房，每间房硬件装修按照5万元/间左右，硬件装修花了差不多400万；每个房间配空调、电视、床垫、床、门禁、衣柜、电视柜、床单、卫浴用品，差不多将近1万，这些是将近100万；外墙装修、电梯、招牌、楼顶花园，这些花了将近100万；因为这个房子是比较旧的建筑，当时房东没有住一次消防，整个消防搞下来，装修、包含审批拿证，花了将近100万；其他大堂装修精致一些，大堂沙发、茶几、前台，其他一些酒店的日常用品配套又花了将近100万。 每个月的运营费用差不多要19万，租金就82500元；酒店分为客房跟麻将房，现在员工总共12人，人均工资5000，每月工资将近6万，含社保，这已经是减员减到最极致了，最高峰养着20多个人，以前还请了酒店经理，现在我朋友自己做经理，他太太做财务；每个月电费将近2万，冬天少一点，夏天高一些；每个月水费6000多，换洗床单洗涤费用8000多；网络通讯费2000多；税费2000多；酒店其他办公杂费、维护费，每个月将近1万，总共19万左右。 酒店装修好，前期一次性投资大。每个月跟卖奶茶、卖手机、卖衣服不一样，做零售要采购成本。酒店运营过程基本上没有什么采购成本，每天的销售收入基本上是毛利。就是说一天如果营业额1万，基本上将近9000就是毛利。 每个月19万的成本，意味着每天要6500元左右的营业额。80间房，他说，平时的入住率只有50%，周末的时候会满房。刚刚开业的时候，酒店比较新，房价可以卖到200多，后来酒店有点旧，然后因为顺德文旅产业的兴起，酒店像雨后春笋一样遍地开花，竞争激烈。现在均价是卖到120左右，每天推出的特惠房卖73！我说在顺德73元真的太便宜了，他说你去查一下同行旁边的酒店，卖60多！[流泪] 一个行业会做的内卷，往往是同行自己把它卷死！ 一年下来，平时每个月就差不多盈亏扯平，只有5.1劳动节、中秋节、国庆节、端午节、春节，酒店能够赚一点钱，这些重大节假日时，酒店行业有一个潜规则，一到重大节假日一般都要涨价涨三倍左右，就跟洗车、理发行业差不多，不是行业协会来调价，而是这个行业的潜规则！他说这些重大节假日赚的钱就差不多够一家人的生活费[捂脸][流泪] 如果要算银行利息、朋友借款利息的话，一年下来是亏损的，如果自有资金存在银行也有利息收，所以这个资金成本如果算进去的话，就是亏损！还有执旧。 他说他在2020年开业的时候，前一两年虽然是疫情，但还是赚了一些钱，回到一些本金，那个时候顺德容桂的渔人码头、大良华侨城非常红火，人气很旺，一到周末就人山人海，不但满房，而且涨价！ 但是这几年大家都盯上这些网红点，周围密密麻麻的开店，也有国内著名连锁店，也有地方夫妻店，也有民宿。店多了，自然就是打价格战。内卷唯一、最好的方法就是打价格战！ 特别今年顺德有基孔肯雅热疫情，本来暑假很多学生跟家长出来旅行，会旺两个月，但是今年暑假没有人敢来顺德。他说，又错过了两个月的暑假旺季，然后顺德到处都修路、搞雨污工程，满城都是尘埃，这个也影响了外来客人，客人来到顺德以后到处都堵车，到处都不好停车，到处都像20年前的工地一样，都是大型机器在街道上作业，客户都有少少抱怨。 做实业真的不容易！去年很难，今年比去年更难！明年又如何？ 活下去，活着就好！ （图片来源网络。若有侵权，请联系删除）