2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。”   麻烦看官们右上角点击一下“ 关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！   曹德旺，一个名字在中国玻璃行业几乎等于“福耀”的代名词，从一个不起眼的小厂，到如今成为全球汽车玻璃的巨头，他的成功可谓是商界传奇，那些令人瞠目结舌的商业谈判，更像是他数十年磨砺出来的“绝技”。   让我们从2013年说起，那时候曹德旺有一个雄心勃勃的计划，在美国建立一个汽车玻璃生产基地，为了实现这个目标，他得找到一个合适的厂房，经过反复的考察，他锁定了俄亥俄州代顿市的一处废弃厂房，它原本是通用汽车的工厂，但由于市场的变化，这个厂房早已废弃多年，厂房有30万平方米大，这么一块地，在市场上的价值绝对不菲，而这个厂房的卖家，是一位犹太商人，开价2800万美元。   对于曹德旺来说，这个价格是太高了，但他并没有像常人那样直接还价，你知道他是怎么做的吗？他并没有马上开口还价，而是提出了两个非常“扎心”的问题，直接戳中了卖家的痛点，“这个厂房的土地剩余年限还有多少？有没有债务纠纷？”他话音一落，犹太商人的脸色立刻变了，手里的合同也捏得更紧了，这不仅仅是问价，简直就是在问他的心脏！ 曹德旺早在出发前就让团队做好了功课，熟悉了当地的市场行情，类似年限的厂房，价格大约在1200万左右，犹太商人之所以敢开2800万，无非是赌曹德旺不懂美国市场，想趁机高价宰一笔，可惜这一切在曹德旺眼里，都无处遁形。   他不是盲目砍价，而是有着清晰的判断，他知道如果厂房的土地年限不足15年，那后续续期会很贵；如果厂房存在环保问题，整改费用可能高得离谱；如果有债务问题，后续处理起来麻烦不断。   而犹太商人虽然表面不说，但曹德旺提出的这两点，已经让他心里没底，再过一会儿，这位犹太商人终于开口：“1800万，这是底线，” 可曹德旺却轻描淡写地摇摇头，准备离开：“1500万，包含所有的合规文件和场地清理，如果你同意，我马上签合同；不同意，我明天就去看隔壁的厂房。”   这番话直接让犹太商人陷入了沉思，过了半小时，他终于叹了口气，答应了曹德旺的条件，对他来说，虽然比预期少了很多，但也不算亏，毕竟已经赚了500万，而曹德旺，这个看似“狠”得不留情的价格，实际上为他自己争取到了最好的交易，厂房的“隐形成本”被一一消除，剩下的部分反而升值了。   这次谈判的成功并非偶然，曹德旺做生意从不凭直觉，他精于计算，善于洞察每一个细节，在那时他的眼光早已超越了眼前的交易，而是着眼于如何通过这块厂房，降低运输成本，避开关税压力，提升整体运营效率，这种眼光，远远不止在价格上做文章，而是通过精准的判断，为自己和对方创造了更多的价值。   让人印象深刻的是，曹德旺不仅仅是一个商人，他还有着强烈的社会责任感，从80年代起，他就开始捐款支持教育，甚至捐资助学，帮助贫困地区的学生完成学业，每次灾难发生，他总是第一时间伸出援手。   汶川地震时，他捐款2000万，玉树地震时捐款1亿元，2020年疫情期间，他为全球捐赠了大量防疫物资，到今天他的捐款总额已经超过了160亿元人民币，甚至计划用100亿建立福耀科技大学，培养更多的科技人才。   正是这些行动，证明了曹德旺不仅仅是一位商业巨头，更是一个有情怀的企业家，他的成功，归结为一个非常简单的道理，不仅仅追求眼前的利益，而是从长远的角度出发，权衡各种因素，打造真正有价值的企业，而这种价值，不仅体现在财富上，更体现在他对社会的贡献上。   福耀玻璃的成功，离不开曹德旺的远见和智慧，虽然企业在美国的拓展过程中，面临着文化差异、管理模式的调整等挑战，但曹德旺凭借务实的态度和灵活的策略，最终让福耀在美国站稳了脚跟，成为全球汽车玻璃市场的领先者。   这样的商业智慧，给所有企业家带来了启示，做生意，不仅要看眼前的数字，更要关注背后的机会和潜力，真正实现多方共赢。   对此，大家有什么看法呢？ 信源：（中国国情——“玻璃大王”曹德旺有多狠？聪明的犹太人想高价卖厂房，曹德旺问了两问题，只花了一半钱就拿下）