作为四川白酒消费的“风向标”，成都白酒市场向来是各大酒企的必争之地。近日，酒业家调研成都市场获悉，2025年，郎酒红花郎系列动销增长明显，多位核心经销商反馈实现了双位数增长，有经销商增长近20%，其中，核心单品红花郎10年占据6-7成出货量，开瓶率增幅超15%。高动销下，整体库存周转天数远低于行业水平。而在成都宴席市场，红花郎市占率已超25%，与剑南春在宴席市场形成“双主导”格局。多位经销商预测，2025年其在成都的市场规模或将突破5亿。
在行业深度调整的当下，红花郎在竞争激烈的成都市场如何突出重围？逆势增长又如何实现？
动销、开瓶双位数增长，宴席市占率达25%，与剑南春形成“双主导”格局
“今年我们红花郎整体销售额增幅差不多在15%左右。”成都经销商张晋（化名）告诉酒业家，红花郎动销提升的同时，商超与烟酒终端的补货频率较去年也明显加快。
不止张晋，多位成都红花郎核心经销商在2025年均实现了销售额的双位数增长。成都经销商范伟（化名）透露，截止到目前，其公司红花郎销售额增长约17%，且全程未出现断货或压货情况，整体节奏平稳。
这其中，红花郎10年拉动成果显著。张晋表示，红花郎10年占据出货量的七成左右，范伟的终端数据也显示，500ml规格的红花郎10年占其总销量的六成左右。
高动销下，红花郎的库存水平相较其他产品也更为良性。多位经销商反馈，红花郎整体库存周转天数远低于行业水平。
“红花郎10年的周转天数更少一点，基本进了货很快就能卖出去。”成都经销商陈贺（化名）告诉酒业家。范伟的库存数据同样乐观，据其透露，国庆旺季红花郎一个月能周转1到2次，平时基本不会出现库存积压的情况。细分单品中，终端烟酒店的库存控制也较为合理。
而在衡量白酒真实消费需求关键指标的开瓶率方面，红花郎同样表现突出。“红花郎的开瓶率一直挺高，今年整体增幅大概在12%左右，其中红花郎10年的开瓶率同比增长15%，在我这边所有单品中表现最优。”陈贺透露。
多位经销商均指出，开瓶率的增长主要得益于消费场景的刚性支撑。“宴席场景中基本都是当场开瓶饮用，很少会有人把未开的酒带走。从我们的订单来看，2025年成都宴席订单量的增加，直接带动了开瓶率的上升。“成都一大型餐饮场所负责人李珍（化名）告诉酒业家。
事实上，宴席市场是红花郎在成都的核心优势领域，其市场地位已跻身第一梯队。经销商层面的统计数据显示，红花郎在成都宴席市场占有率已超25%，与剑南春在宴席市场形成“双主导”格局。
而从细分场景来看，红花郎的覆盖范围广泛，李珍表示，“不管婚宴、寿宴还是乔迁宴，选它的客户都很多。价格档位上，其核心集中在800-1600元/桌的区间，很多酒店和婚庆公司都会优先推荐红花郎，也有部分消费者主动指定。”
国际调查机构弗若斯特沙利文此前曾明确指出，红花郎在以婚宴、升学宴、生日宴为主的中国宴席市场中，销量位列酱酒赛道第一。
在部分下沉市场，红花郎宴席市占率更高。成都金堂一婚庆机构负责人王珲（化名）透露，在成都金堂，部分餐厅反馈红花郎是宴会爆品，销量占比已超40%。“红色包装的喜庆属性及高性价比，成为其赢得宴席市场的关键因素。”
红花郎增长背后的四大核心逻辑
行业深度调整期下，酱酒境遇尤甚，红花郎凭何能在动销、开瓶以及市占率等多维度逆势增长？结合经销商与业内人士反馈，酒业家总结出其高增长背后的四大核心逻辑。
第一，是其品牌战略单品定位以及百亿目标加持。
红花郎的增长首先离不开郎酒集团的战略支撑。红花郎被明确为集团核心战略单品，2023年郎酒在《百年郎酒》总纲领中提出，到2025年将其打造为百亿级大单品。尤其成都作为“根据地市场”，战略地位与地缘优势都为红花郎带来了持续的资源倾斜。
品牌曝光的持续加码也为其增长注入动力。2025年，红花郎赞助了总台春晚和川渝春晚，通过国家级媒体平台持续扩大品牌影响力。“厂家对品牌的投入只会多不会少，红花郎作为核心单品，自然能分到更多份额。”范伟表示。
第二，在全渠道布局下，红花郎营销政策精准激活渠道终端积极性。
红花郎以餐饮为平台和载体，整合运行团购、宴席，稳步发展商超、电商、核心二批和分销。实现了消费场景的全面覆盖。在宴席渠道，推出“幸福办婚宴浪漫游庄园”活动，强化核心场景优势；团购渠道则针对企业客户和烟酒店制定差异化政策，精准激活需求，为终端备货提升了备货积极性。
“近期郎酒在全国范围内的演唱会攻势也很猛，成都‘隔壁’的乐山马上就有一场。订购红花郎十年12件，赠送乐山群星演唱会门票。”经销商曾玉（化名）告诉酒业家，近期川超赛事，郎酒发起喝郎酒赠球票活动，对成都消费者的积极性提升也有很大影响。
第三，是其持续聚焦宴席场景，延伸日常消费。
精准的场景定位是红花郎成功的关键。其牢牢锁定宴席这一核心场景，红色包装与宴席的喜庆氛围高度契合，“看着就很喜庆，跟宴席氛围也比较搭，这也成为消费者办酒的重要选择因素。同时，300元的价格区间、柔和适配的口感，满足了不会太贵又有面子的大众宴席需求，兼顾了性价比与仪式感。”李珍表示。
营销专家贾福春也向酒业家表示，剑南春和红花郎在300-400元价格带一直是婚宴市场首选。“在消费整体降级的环境下，说明中产，商务，婚宴接待最受欢迎的还是大品牌，品质好，价格稳定的产品。与此同时，红花郎价格抗跌，本身就说明产品的价值得到了市场的认可。红花郎的增长是没有泡沫的。”
在巩固宴席场景优势的同时，红花郎积极向日常消费场景延伸。通过川超联赛助威等落地活动，让产品走进更多日常消费场景，“这样能让更多人能接触到产品，试喝后下单的人挺多的”据张晋观察，日常朋友聚会和家庭聚餐选红花郎的消费者也在增加。
第四，是红花郎的产品力支撑，其品质稳定且价格带覆盖多元需求。
产品力是市场增长的根本保障。红花郎的酱香口感经过市场长期检验，稳定的品质也带来了持续的老客复购。与此同时，完善的产品矩阵满足了多元消费需求。“红花郎10年聚焦大众消费区间，覆盖宴席和日常宴请；红花郎15年迎合中高端商务宴请需求，形成了梯度分明的产品布局。这种布局既契合了成都白酒市场的结构特点，也为消费者提供了多样化选择，进一步扩大了市场覆盖面。”成都经销商粱瑞（化名）表示。
据尚善数据，2024年成都红花郎10年、郎牌郎规模约为4-5亿元。经销商普遍预测，在国庆中秋旺季与近期良好增长势头下，红花郎2025年在成都市场规模有望超过5亿元。酒业家此前从渠道获悉，2024年红花郎销售规模已逼近百亿。以成都市场为代表的突破，无疑也使其的百亿目标多一份确定性。