[气球R] 上个月客户赵女士来咨询，她是改善置换的需求，自己名下在丰台万年花城有一套房子，打算卖掉这套，买一套新房三居改善居住品质，但房子挂牌了四个多月了，一直没卖出去，期间也有两个买家出价，但是没达到她的心里价位，现在陷入了焦虑期。 [气球R] 有人问北京楼市到底是热还是冷？其实每个人的感受不同。当前的卖家里，有房子挂了好几个月卖不出去的，有被中介催着降价的，但大家却也发现，自己心仪的房子总是抢不到。 [气球R] 大家在置换的同时，更大的需求是卖房。至于要不要卖房，怎么卖房，则取决于你的房子本身和你想要置换的房子的资产评级。 [气球R] 如果你的房子本身评级一般，担心随着楼龄老越来越不保值，而你想置换新房改善居住环境，那么该换就要换。北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。 [气球R] 赵女士找到我们后，我们20天就帮她把房子卖出去了！拉价3%！具体是怎么帮她卖房的呢？ 第一步：一周内(分析师、选房师)出具代售分析报告(定价及后续操作流程)+ 第二步：代售实操 中介对接 优化对接 卖点提炼 房源评级 谈判差约 [气球R] 根据北京的冷暖线指标，单月成交12000套-15000套，是市场从买方市场转向卖方市场的一个标志线。 [气球R] 当市场处于买方市场时，买方似乎占据了主导地位，能够以更低的价格购得房产。但如果市场正在下行，此时买入可能意味着资产价值的缩水，长期看可能并非明智之举。 [气球R] 卖方市场中，卖家占据优势，买家可能需要支付更高的价格。这恰恰可能是市场开始回暖的信号，意味着房产价值有可能在未来上升。 [气球R] 所以我们鼓励买家和卖家在做决策时，不应仅仅基于眼前的舒适度或市场表象，而是要洞察市场的真实走向。能够识别市场的转折点，避免在错误的时间点做出决策。 [气球R] 对于接下来要卖房置换的朋友，我们给出三点建议，希望大家谨慎避坑： 1️⃣ 手里的劣质资产，必须尽快卖出，自己卖不出去，寻找专业团队匹配方案也得卖出去，拖得时间越久，越难卖。 2️⃣ 一定要多出门踩盘，锁定优质房源，否则很有可能被牵着鼻子走。 3️⃣ 不建议太高的杠杆，但如果真的有稀缺资源，也没必要太保守。 左滑图片查看更多内容！