AI时代，在海外“杀疯了”的美图，正把自己推向一条更坚定的道路

扬帆出海作者丨以南

在互联网出海领域，有这么一家公司。上市后，公司多年处于亏损状态，2022年首次实现全年盈利后，其2024年营收再度攀升，在AI的推动下实现了“逆袭”。这家公司，就是美图。

提起美图，不少人第一时间想到的是美图秀秀、美颜相机这些国内“元老级别”的美化应用。但根据全球权威风投机构a16z于2025年8月27日发布的《全球消费级GenAI应用Top100榜单》，在榜单前50名中，美图旗下5款App赫然在榜，显示出其在全球C端AI赛道中的持续渗透。

伴随海外C端业务的快速扩张，美图今年陆续上线3款AI应用：专注影像生产的AIAgentRoboNeo、提供虚拟试衣体验的AI穿搭应用WearWow，以及聚焦批量精修的AIAgentPicchi。

可以看到，美图在2025年的投入已全面转向AI。在“拍照”这一智能手机时代的基础需求成熟、修图App竞争高度饱和的背景下，美图如何从工具属性切入，将大众需求拆解得更细，并借助AI技术的赋能持续塑造市场竞争力？回顾其十二年的出海道路，美图如何在这条红海中保持耐心，理解用户需求并深耕产品能力？美图的出彩，并不止AI。

“影像技术+产品矩阵”的十年磨一剑

美图成立于2008年，同年推出了其核心产品——美图秀秀PC端。当时其产品方向很简单，市面上鲜有对C端用户操作友好、简单便捷的修图工具，美图切入的思路就是解决专业修图软件操作复杂的痛点，以此进入大众影像美化市场。

值得一提的是，两年后，美图成立了MTLab（美图影像实验室，后升级为美图影像研究院），布局计算机视觉、深度学习等AI相关研发。这支队伍将为美图后续十几年的发展起到了极为关键的作用。

2011年，美图顺应移动互联网发展趋势，向国内推出美图秀秀App，完成从PC端向移动端的拓展。

美图真正迈向海外是在2013年，但美图秀秀并不是美图出海所下的第一步棋。那一年，智能手机前置摄像头像素与普及度的提升，带动了用户的自拍与美颜需求，在此背景下，美图聚焦于影像细分赛道，推出自拍美颜App美颜相机，并把BeautyPlus（美颜相机海外版）作为其面向海外市场的首款产品，在东亚、东南亚市场取得了不错的反响。

在此之后，美图在国内持续探索多条业务的同时，也逐步推进海外产品的运营。其间，美图相继在国内推出短视频社区App美拍和主打拍照体验的美图手机。而在海外端，美图专注影像修图的应用Airbrush也于2015年上线，重点布局拉美与欧洲市场，并进行了充分的本地化适配。

点点数据显示，BeautyPlus和Airbrush的运营主体标注为新加坡公司PixocialTechnology(Singapore)Pte.Ltd.。实际上，该主体隶属于美图控股的Pixocial集团，其核心职能是统筹海外影像产品矩阵的合规运营、用户签约与本地化市场拓展；而Pixocial集团体系内的像素互联（厦门）科技有限公司，则承担核心技术研发、产品迭代及运营支撑等关键职能，为美图整体海外业务的落地与增长提供底层保障。

2016年12月，美图在港交所主板挂牌上市。上市之后不久，美图交出了其2016年年度财报，财报显示其年亏损净额为人民币5.405亿元。作为当时腾讯之后港股最大的科技企业，美图的成绩使资本市场一片哗然。

美图2016年年报

在此之际，美图的美拍App也没能踩上短视频时代的风口，被抖音、快手远远甩在身后；手机业务也在激烈的竞争中败下阵来。这之后，其推出电商平台美铺和美图定制，试图打通“美化+电商”的商业链路，但也没能持续运营下去。同期，公司推出“手绘自拍”等AI功能，开始逐步探索影像与AI的结合。

到2017年，美图积累了大量全球用户。尽管用户数量众多，美图依旧没能找到规模化变现的通道。

这一时期，美图悄然上线Meitu（美图秀秀海外版），进一步夯实其海外产品矩阵，并扩大用户基础。

2018年下半年，美图在BeautyPlus和AirBrush引入“高级订阅”模式，在海外市场开始试水应用内购买，并在2019年上半年取得了显著业绩。2019年下半年，该业务保持了强劲的增长势头，收入较上半年翻了一番以上。2019年年报显示，其高级订阅服务和应用内购收入达到人民币8600万元，占总收入的8.8%。自此，订阅模式在海外逐步成为美图的核心盈利方式。

美图2019年度业绩

2022年11月底，Meitu凭借“AI绘画”功能在海外多地区开始冲榜，还上线了“笑容”特效以及“卸妆”功能。同样是2022年，美图扭亏为盈，首次实现净盈利。其中，有背后MTLab持续进行AI技术研发的功劳，但同样值得关注的还有其在海外精准的产品本地化与有效的市场推广策略。

以AI+本地化驱动扭亏，可以怎么做？

2016年4月，美图官方宣布，iPhone用户可使用BeautyPlus来创建、修饰和发布Facebook视频个人资料，标志着BeautyPlus成为首款支持Facebook视频个人资料的美化应用。通过与Facebook的合作，BeautyPlus用户可轻松修图7秒的视频自拍，并且借助全新的“制作个人资料视频”功能更新Facebook个人资料。

通过早年与Facebook的深度合作，BeautyPlus在海外逐渐确立了认知度与影响力。此外，Instagram等平台的UGC传播也是美图旗下产品出圈的关键所在。

据《中国日报》全球版2019年9月2日资料，早在2017年1月，Meitu推出“手绘自拍”功能后，其编辑后的公众人物照片，例如Facebook创始人马克·扎克伯格、亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯和SpaceX首席执行官埃隆·马斯克的照片，在社交媒体上迅速走红。三个月内，该功能在全球的使用次数就超过了5.2亿次。

据真实采访，21岁的印度尼西亚女生萨拉吉上传了如何使用Meitu应用P图的教程，这段视频便迅速成为她频道上观看次数最多的视频。

同样21岁的菲律宾女生潘吉利南是首都马尼拉的一名上班族，她觉得Meitu应用既有趣又高效。“它提供了很多‘预设’选项，我不需要调整任何设置，”她说。“我喜欢不用操心其他事情。每个人都想在社交媒体平台上展现自己最好的一面。”尽管潘吉利南并不经常使用照片编辑应用程序，但她仍然会在将照片分享到网上之前花大约五分钟时间添加滤镜和特效。

时任美图应用区域营销主管的MaggieKe表示，团队采取了本地化和精细化的运营方式（以满足不同市场的美容需求），并且建立了本地团队和合作伙伴关系，以确保满足人们的喜好。此外，通过配合当地活动发起宣传活动，包括泼水节（泰国新年）和斋月（穆斯林斋戒月），其进一步强化了本地化建设。

据悉，在精准的本地化营销策略配合下，美图技术团队MTLab也在走出国门，验证技术力、提升国际化水平。2019年4月，MTLab在美国加利福尼亚州举行的2019年图像修复新趋势大会上获得图像增强挑战赛第一名。该大会是代表数字图像修复和增强领域最高水平的全球盛会。

整体来看，美图的打法呈现得很清晰：AI提供底层能力→本地团队洞察偏好→社媒平台完成“功能破圈”→持续吸引海外新用户。

不过，这还不够。美图没有放弃任何一个细分的“小众需求”。自2019年起，在以Dazz、黄油相机等的“胶片风”爆火之际，它推出了胶片美化应用Chic；主打极简操作修图的Wink也在东南亚市场受到了欢迎；专注于视频增强的AirVid也被推出，主要面向印度市场；主打自拍美颜、特效与AI创意功能的BeautyCam上线，很快凭潮流滤镜吸引了用户。

把“美化”的大需求拆解成小需求，再慢慢切入不同市场，最后形成互补、互支持的产品矩阵，到2023年，美图的产品布局已经十分清晰。

AI产品线构建，全球化的下一阶段

2024年，美图交出了令人眼前一亮的财报：总收入33.4亿，同比增长23.9%；影像与设计板块收入20.9亿，占比62.4%；付费用户1261万。从最新的2025年中报告来看，2025年上半年盈利18.21亿，同比增长12.3%；影像与设计板块收入13.51亿，占比74.2%；付费用户1540万。（单位：人民币）

美图2024年年报

美图2025年上半年中报

今年，扬帆出海观察到美图AI美颜相关的功能纷纷在海外出圈。首先是年初旗下BeautyCam推出的蝴蝶衣换装火爆东南亚；六月，旗下Meitu凭借AI闪光灯、修Live等功能在欧洲市场冲榜。11月，Meitu推出AI雪景功能后，引发大量本地用户与KOL在Instagram发布作品，媒体报道该功能在日韩等地区迅速走红。

除了产品矩阵中的AI功能上新，美图的新产品也紧扣AI生产力。7月，其上线的AIAgent——RoboNeo，支持用户通过自然语言对话，让AI为其P图、做设计、制作视频等。一个月后，基于“AI换装”灵感，美图又推出了支持虚拟试衣、自动识别导入服装的AI穿搭应用WearWow。循着最初做产品的“简化修图操作”思路，其9月推出的AIAgent——Picchi以“一句话出神图”为口号，与此前推出的AIAgent形成差异。

美图已经在C端建立了深厚的产品矩阵，但同样在寻求B端的突破。

5月20日，美图发布公告，称与阿里达成战略合作，阿里将通过可转债形式向美图投资2.5亿美元，并将在电商平台、AI技术、云计算等领域展开深入合作。阿里巴巴将在旗下的电商平台优先推广美图AI电商工具，协助开发新工具与功能，并为美图公司核心业务提供技术支持；美图承诺三年内向阿里采购不少于5.6亿元云服务。9月11日，双方合作进入新阶段，美图与阿里通义实验室达成合作，通义万相系列前沿AI模型将助力美图旗下产品，为全球美图用户提供全新智能影像体验。拓展“AI动漫”、“脑洞特效”等视频玩法类场景的创意边界，帮助美图旗下产品打磨生产力。

今年10月，在美图17周年活动上，美图创始人、董事长兼CEO吴欣鸿也透露出了一些值得关注的信息。美图的影像业务正从C端修图向全球商家与创作者的内容生产工具延展，将探索更大的商业化空间；AIAgent产品依旧是公司把握的重点，并可能继续延长产品线；同时，美图正在进入全球扩张的新阶段，欧美国家将是重点市场。

根据2024年年报，美图已在美国西岸（WestCoast,US）与悉尼（Sydney）组建本地化团队。今年2月搜狐网招聘一信息显示，其招聘岗位海外HR需负责美国、新加坡、澳大利亚、法国、日本等地的劳动用工、制度、签证、福利及管理流程，并招聘海外员工，以支撑本地化扩张。