1，问销售：“现金优惠还是综合优惠” 很多4S说优惠大几万，到店才发现贴膜给你算6千，脚垫算3千，报废补贴2W都能给你算到优惠里，这样算下来优惠大几万…实际现金优惠就几千，要提前问好现金优惠 2，问销售：“你家第一次来，有没有现车” 说你家第一次来是暗示销售行情都了解，问现车是看看能谈的余地有多大，一般现车多的店价格都更好谈 3，问销售贷款买车问题： 1）“有没有0息的活动，额度是多少” 一般销售不会主动介绍这个，因为没有返点可以挣，要主动去询问 2）“贷款买车和全款买车都给我算一下价格” 贷款买车裸车价更低，算出贷款买车裸车价就大概知道底价了，谈起来更有底 3）“贷款买车年利率多少，还款方式是啥，提前还款有没有违约金，能不能写进贷款合同” 这里的套路往往最多，✅你就记住年利率越低越好，低不下来砍裸车价，如果你要提前还款就选等本等息，没有违约金能写到贷款合同最好，不能的话留聊天记录 4，问销售：“这车看得不错，就是价格有点贵” 让销售自己把价格压下去，暗示有点喜欢但又嫌贵，快下班时候去销售可能会给你个惊喜的价格 5，问销售：“车险几家可选，返点优惠多少” 在4S店买车险是有返点的，你可以要求他返给你，另外告他你只要交强、车损、三者、医保外和驾乘险 6，问销售：“提车需要多久能否写进合同，到期未交付如何补偿，订金是否全额退，提车时转为车款还是退款” 提车时间是为了防止销售恶意拖着不给提车或者别人插队提车，退订金提前说清楚 7，问销售：“车辆车型（名称、型号、配置、颜色、款式、排量、内饰颜色等）生产日期不超过3个月能否写进合同” 防止销售偷梁换柱，生产日期一般国产车不超过3个月，进口车不超过6个月 8，问销售：“提车赠品能否写进合同里” 买车时承诺的赠品已经有太多人提车时没拿到了，要详细写清楚赠品品牌、型号、数量、质保时间等等 9，问销售：“服务费包含哪些服务，能否开发票？” 这样问销售就不敢收太多服务费，本来就不合理，一般都是销售自己装兜里，开不了发票 10，问销售：保养包含哪些项目，是否含工时费？” 买过车的都知道一般保养分A（基础保养）B（大保养）保养，很多人高兴去保养了结果还要工时费