2017年，曹德旺与法国人谈合作，就在要签合同时，一位法国高管竟得意忘形地调侃中国人，现场哄堂大笑，曹德旺脸色突变，将合同摔在桌子上，连问4句话，之后全场雅雀无声气氛变得异常紧张。   2017年5月，福耀玻璃和法国某汽车巨头的合作谈判到了最后一轮。那天，巴黎市郊的会议室里，中法双方团队齐聚一堂，每个人都显得有点疲惫。   毕竟，为了这份合作，大家已经前后忙活了几个月，反反复复拉锯了十多轮，合同文本来回修改过无数次。   桌上摆着厚厚的文件，翻译、法务、财务全都到位，气氛里夹杂着期待和紧张。   现场没人多说废话，大家都清楚这一天有多重要——只要双方签字盖章，这个项目就算正式落地了。   回顾这场合作，其实一开始并没有想象中顺利。福耀玻璃是我国制造业的领军企业，长期主攻汽车玻璃，技术和产能都属于国际一流水平。   前面几轮谈判里，双方在生产基地选址、管理模式、技术细节上，没少较劲。尤其是知识产权、质量标准和未来技术投入这些敏感点，双方你来我往，谁都不愿让步。   不过随着谈判推进，法国团队逐渐认同了福耀玻璃的实力和专业度。福耀团队也学会了更细致地沟通，积极适应本地规则。   到了5月这场终极会议，合同细节已经基本敲定，有关知识产权保护和本地化生产等条款，双方都各退一步，终于达成一致。可以说，这份协议不只是商业合作，更是中法企业“磨合”出来的成果。   当天的气氛原本还挺轻松。法方高管中有位年纪比较大的负责人，行业资历很深，平时说话也爱开玩笑。   他在翻译宣读合同的时候，突然顺口调侃了中国人的工作方式，语气里带着点自以为幽默的意味。   没想到，法国员工听完都跟着起哄笑了出来。其实这句话没有太强恶意，但在正式场合下，这种带有刻板印象的玩笑，明显不合适。   特别是在中方团队精心准备多月、满心期待签约的时刻，这样的举动很容易让人觉得被轻视了。   曹德旺的反应当场就让气氛急转直下。他沉下脸，把合同重重放在桌上，直接用平静但非常坚定的语气问对方：“你们是不是把我们当成真正的合作伙伴？   你们真的认可我们的技术和能力吗？如果你们觉得中国企业只能被动接受，为什么还要和我们谈判？   我们是不是可以把话说清楚？”这几句话直击要害，现场瞬间安静下来，气氛紧绷得让人喘不过气。   法国团队显然没料到曹德旺会这么较真。那位高管也意识到玩笑开过头了，赶紧低头道歉，其他高管连忙跟着表态，表示尊重合作、尊重伙伴。   福耀团队没有马上答应签字，而是提出休会十分钟，给双方时间冷静下来。休息期间，福耀团队内部其实也在反思：在国际合作中，尊严和底线绝不能丢，哪怕对方再大牌也一样。   曹德旺对团队说，合作一定要建立在平等尊重的基础上，对不尊重的态度坚决不能让步。   十分钟后，双方重新回到桌前。法方高管再次郑重道歉，承诺以后绝不会再有类似言论。   曹德旺点头，表示可以继续合作，但必须把平等和尊重放在第一位。最终，这份合同顺利签署。   福耀玻璃成为法国这家老牌车企的核心供应商，双方还约定在技术研发、本地化生产等方面继续深度合作。   合同签完后，福耀玻璃很快开始在法国本地建厂、培训员工。法国媒体后来的报道普遍认可福耀团队的专业和高效。   这次事件其实也反映了我国企业在全球化进程中常遇到的难题。随着越来越多中国企业“走出去”，不仅要应对技术和市场的竞争，更要直面文化碰撞。   很多老牌外企对我国企业还停留在过去的认知，甚至不自觉流露出优越感。   曹德旺当天的强硬，是对国货品牌尊严的坚守，也是对所有中国企业的一次提醒：该讲理讲理，该较真就要较真，不能一味迁就。   而福耀玻璃这件事之后，不光在法国扎下了根，也进一步巩固了在欧洲市场的地位。   2017年这场中法合作的经历，很快成了中外主流媒体关注的焦点。我国官方媒体普遍肯定了福耀玻璃的做法，认为这不仅是一次成功的商业合作，更是中国企业国际化过程中自信心和话语权的一次提升。   随着这些年我国经济实力和技术水平的提升，越来越多的中国企业家像曹德旺一样，能够在国际舞台上理直气壮地表达自己的观点。   这样的变化，让我国企业不再只是“制造工厂”，而是真正成为全球产业链中的重要一环。   福耀玻璃的成功经验也被不少同行当作“出海范本”，大家纷纷学习如何在国际合作中守住底线、争取话语权。   只有彼此平等、相互尊重，合作才能走得远。福耀玻璃的故事告诉我们，技术和市场固然重要，但真正决定国际合作格局的，往往还是态度和自信。   曹德旺和他的团队用实际行动证明了，中国企业完全有能力、有底气在国际市场上赢得尊重和认可。   参考；五年来中报净利首现下滑 福耀玻璃美国工厂首盈利补缺——经济观察报