不愧是东哥，这次把对手坑惨了，虚晃一枪骗出阿里几百亿！如果不是京东外卖要上线独立APP，恐怕好多人还蒙在鼓里。 看了最近东哥在三亚品酒会的发言，突然意识到不对劲了。东哥说的是京东外卖业务要成立独立APP，同时还要做京东点评，我的理解是类似于高德的扫街榜和某团的大众点评。之所以说不对劲，是因为大家好像一直都猜错了东哥的意图。 谁能想到，东哥喊着做外卖独立APP，根本不是冲着美团、饿了么的即时配送蛋糕来的，纯属借着外卖的幌子，给阿里下了个精准的套。之前行业里一传京东外卖要独立运营，阿里当场就慌了神——本地生活本来就是阿里的短板，美团稳坐第一，饿了么常年老二挣扎，要是京东再插一脚，饿了么大概率要被挤到边缘化，阿里哪敢放任？转头就从集团调了三百多亿资金砸进本地生活，一边给商家降3个点佣金抢入驻，一边给骑手每月加200补贴扩团队，甚至把淘宝首页的流量都切了一部分给饿了么，就怕京东外卖一上线抢了用户，忙前忙后折腾了小半年，钱花出去不少，结果饿了么的日活只涨了不到5%，骑手团队扩了却没足够订单，不少新招的骑手干俩月就走了，三百多亿砸下去，连点水花的余韵都没留住。 等东哥在三亚品酒会把话说透，大家才反应过来，之前全被他的“外卖噱头”骗了。所谓的京东外卖独立APP，核心根本不是跟美团、饿了么卷餐饮配送，而是要绑定京东自营的优势品类，补全自己的本地服务闭环。你想啊，京东卖家电、生鲜、母婴用品向来是强项，之前买大家电要等次日达，售后上门要预约，现在外卖APP一上线，同城家电耗材、生鲜果蔬能即时送，售后师傅也能通过APP就近派单，上午报修下午就上门，用户体验直接拉满；至于要做的京东点评，也不是跟大众点评抢吃喝玩乐榜单，而是聚焦本地实体商家的服务口碑，比如买家电能看线下门店的售后评分，买生鲜能查超市的新鲜度评价，点评内容直接联动京东购物数据，真实度比第三方点评高得多，既能帮用户避坑，又能绑定实体商家跟京东合作，一举两得。 更绝的是，东哥压根没打算给京东外卖砸大额补贴，反而靠着京东PLUS会员玩起了联动——买PLUS会员送外卖券，外卖消费能攒京东京豆抵购物款，精准绑定京东现有的高净值用户，根本不用跟美团、饿了么拼低价，省了一大笔成本不说，还能把外卖用户转化成京东购物用户，反过来给自营业务引流。反观阿里，三百多亿砸在补贴上，用户大多是冲优惠来的，优惠一停就流失，而且钱全耗在了本地生活，原本计划投给电商物流、技术研发的资金被挪用，三季度京东自营物流时效又提升了15%，阿里电商的配送差距反而被拉大，两头顾此失彼，现在回头看，妥妥的被东哥拿捏得明明白白。 东哥这波操作，藏的全是战略心机，摸准了阿里“怕短板被攻”的焦虑，故意放风外卖独立APP，逼着阿里乱砸钱打乱战略节奏。他向来不打无准备之仗，京东外卖做了这么多年，一直低调挂靠在京东主APP里，没敢大肆扩张，就是在等一个合适的时机，这次借独立APP的由头，既骗出了阿里的冗余资金，又悄悄补全了自己的本地服务生态，哪怕最后外卖业务没做成头部，也赚足了生态联动的红利，还拖慢了阿里的发展脚步，一举三得。 反观阿里，这次栽跟头纯属自找，太容易被对手的动作牵着鼻子走，明明知道京东的核心优势在自营和物流，却偏偏被“外卖”的表象迷惑，盲目砸钱防御，忽略了自己的主线业务。三百多亿不是小数目，要是投在电商技术升级、物流优化上，未必会被京东拉开差距，结果现在钱花得冤枉，战略节奏还乱了，妥妥的吃了“焦虑决策”的亏。 东哥这波虚晃一枪，把商业博弈玩得炉火纯青，既没花多少成本，又坑得阿里几百亿打了水漂，不得不说，姜还是老的辣，能在电商行业拼到现在，东哥的战略眼光是真够毒的。各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。