张奂对着羌人营地放了把火，粮草辎重烧得噼啪响，对着营里喊：“不降就饿死你们！”羌人首领在里面看得直咬牙——前几天还说“只要投降就保你们安全”，转脸就烧了退路，这不是耍人吗？可最后，羌人还是乖乖放下了刀。 那会儿羌人被朝廷逼得反了，张奂带兵围剿，打了几仗没占到便宜，就派人去说和：“只要你们放下武器，朝廷既往不咎，还送粮食。”羌人信了，派使者来谈判，张奂好酒好肉招待，说定三日后受降。 可第二天夜里，张奂让人悄悄把羌人营地周围的柴草堆点了，火势借着风势往营里扑。羌人慌了神，想冲出来又被士兵拦住，只能在里面喊：“你说好不打了，怎么烧我们营地？”张奂在营外喊：“不降就烧死你们，降了就有水灭火，有粮活命，自己选！” 羌人首领气得直骂“骗子”，可看着营里哭哭啼啼的老人孩子，只能认栽。出来受降时，有人问张奂：“你这样以后谁还信你？”他没说话，只是让人给羌人发了粮食，又把带头闹事的几个首领抓了，其他人全放回去种地。 朝廷里有人夸他“有谋略”，也有人骂他“失信于外夷”。后来张奂再去招抚别的部落，羌人果然带着戒备，说“别又是烧营的套路”。可张奂也有办法，他让自己的亲兵跟羌人同吃同住，把朝廷给的赏赐全分给他们，慢慢又赢回了点信任。 其实张奂这招，是把“失信”当刀子用。他知道羌人虽降，心里还憋着气，不逼他们断了念想，回去迟早再反。烧营看似不讲信用，却断了他们“降而复叛”的后路——没了粮草，想反也没本钱。 但这事儿确实埋了隐患。后来有个叫董卓的将领学他，也用诈降计骗杀羌人，结果把羌人彻底逼急了，叛乱闹得比以前更凶。有人就说，这都是张奂开的头，把“招抚”变成了“诱杀”，哪还有什么威信可言？ 可张奂自己不这么看。他说：“对付反复无常的人，就得用点非常规的法子。我烧了他们的营，却没杀他们的人，给了活路，这就不算失信到底。”他在位时，西北确实没出大乱子，那些被他“骗”降的羌人，也真的安安分分种了几年地。 张奂的“焚营”，是把信用当成了可松可紧的绳子。该紧的时候，用点手段逼对方就范；该松的时候，再用实惠把人心拉回来。只是这种法子太险，后人学不来他的分寸，要么变成纯粹的欺骗，要么就成了死板的讲信用，最后都办砸了。历史上的这些弯弯绕，从来不是非黑即白——有时候，失信的背后，藏着另一层“不失信”的算计。汉羌之争 羌乱 护羌校尉 羌簇王朝 凉州会盟 凉州之乱 羌羊