继续顺着带货说。最近这个月双十一我都有在直播带货，主要品类就是3W 和固特异脚垫。带货逻辑也非常简单，就是——便宜。举个例子，比如蔚来 ES8 的品牌脚垫，官方售价大概是 1300 左右。但我作为达人，会找品牌谈佣金，比如佣金大概 400 元。那我拿 400 元中的 300 元，做福利，给粉丝兑换成充电卡也好，NIO Life 精品，或者说直接发积分红包也都 ok，基本相当于折上再 8 折，主打一个「薄利多销」（只要不返现，品牌方基本都 ok～）那这么高的佣金，品牌方会亏不？其实不会。因为对于品牌方来说，达人卖出的这部分，他们确实没啥利润，但抢了市占率，扩大了品牌影响。然后更大占比是他们非达人的自营渠道，综合下来赚的也不错。所以，朋友们，如果需要买TPE脚垫，无论是特斯拉、理想、蔚来，还是极氪、小米、问界，都可以来找我安排就行。