2025年11月11日，上市公司（公告未披露具体名称）在公司三楼会议室接待了机构调研，中泰证券、天风证券、浙商证券及上海证券报等4家单位参与。公司副总经理兼董事会秘书杨亮、财务总监聂琴、证券事务代表韩露露出席本次特定对象调研，就公司电商战略、产品竞争、平台布局、关税影响及C/B端规划等核心问题与参与方展开深入交流。

调研基本情况

投资者活动关系类别

特定对象调研

时间

2025年11月11日14:00-16:30

地点

公司三楼会议室

参与单位名称

中泰证券、天风证券、浙商证券、上海证券报

上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书：杨亮；财务总监：聂琴；证券事务代表：韩露露

本次调研活动首先安排了实验室、产品展厅及选品中心的参观，随后公司管理层就基本经营情况进行介绍，并针对机构关注的问题进行了详细回应。

核心问答要点解析

应对电商增长压力：三措并举开辟新空间

针对国内电商平台的增长压力，公司表示将从三方面推进应对策略：一是持续强化产品力与组织能力创新，打造差异化竞争优势；二是通过精细化运营提升平台效率与用户体验；三是积极拓展海外电商市场（如亚马逊等）与B端业务，以“双轮驱动”模式开辟新的增长空间。

防范竞品模仿：构建滚动迭代与差异化矩阵

为应对竞品模仿风险，公司计划构建“技术防护+创新驱动+迭代一代、销售一代”的滚动迭代机制，确保技术与产品持续领先。最终目标是打造功能、场景、体验深度差异化的产品矩阵，从源头构筑难以复制的竞争壁垒。

线上平台布局：国内外协同规避单一依赖

公司线上渠道布局呈现“国内互补、海外聚焦”特征：国内以天猫、京东、抖音等平台实现互补覆盖；国外以亚马逊为核心平台。通过数据中台协同，国内外市场“双轮驱动”、双向赋能，有效避免对单一平台的依赖风险。

关税影响有限：多元覆盖与海外工厂规避风险

关于关税影响，公司称整体风险可控，主要通过两大措施应对：一是依托海外市场“双轮驱动”及亚马逊等核心平台的多元覆盖，分散单一市场关税风险；二是通过布局海外工厂，贴近终端市场以规避关税壁垒。

C/B端战略规划：C端稳盘B端突破

公司未来将推动C/B端协同发展：C端作为核心基本盘，将持续深耕消费市场，依托现有品牌影响力、全渠道布局及用户运营优势；同时大力开拓B端市场，聚焦工业客户提供定制化解决方案及技术赋能，通过组建专业B端团队、加大研发投入适配需求，力争将B端打造为驱动营收增长的第二曲线，实现“C端稳盘、B端突破”的结构优化目标。

公司同时强调，本次调研活动不涉及未公开披露的重大信息。

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