美国把对中国的关税从145%降下来了，结果却发现中国客户没了，根本就没回来，可把美媒给愁坏了，都纳闷中国客户跑哪儿去了呢？而美国还在大量补货呢！ 谁也没料到，美国关税大砍刀举了半天，最后自己先慌了。今年 4 月突然宣布豁免智能手机、芯片等 20 类商品的 “对等关税”，相当于给这些中国出口大户免了单。   要知道在免关税之前，美国对不少中国出口商品加的税都飙到145%了。那波关税砍下来的时候，美国的零售商们动作快得很。   《华尔街日报》3月份就报道过，沃尔玛、家得宝这些大零售商都逼着中国供货商让步：要么大幅降价，要么把工厂搬出中国，不然就不给订单了。   这架势直接惊动到中国商务部，相关部门专门去问沃尔玛情况，沃尔玛也承认确实和中方聊过，只含糊说“在不确定的阶段里，正找最稳妥的法子”。   中国做无缝服装的荣利服饰，销售总监威廉·刘就说过当时有多难。2月份加10%关税的时候，为了保住沃尔玛的订单，他们咬牙降了5%的价，利润已经薄得快见底了。 结果美国又说要再加10%的税，沃尔玛直接要他们再降10%。威廉·刘直接跟对方说，这成本公司扛不住，沃尔玛立马就开始在其他国家找新供货商了。   家得宝那边也差不多，他们合作的一家美国照明和家居装饰供应商，2月份第一次加税后，答应给两个月10%的折扣，其中一部分成本还是中国工厂承担的。可3月份第二次加税一出，这家供应商干脆不接家得宝的降价要求了，转头就把生产线搬到了东南亚，靠避开关税维持原价供货。   美国零售商这么一搞，中国出口企业算是彻底看明白了。没人愿意干等着挨宰，都赶紧动起了脑筋，一边拓展新市场，一边重新规划产能布局。   不少做电子设备的厂家，直接在越南、泰国这些东南亚国家砸钱建工厂，把原来给美国供货的生产线慢慢移过去。这些新工厂不光能躲掉美国的关税，还能借着当地劳动力便宜、区域贸易协定更方便的优势，打开东南亚、南亚还有欧洲的市场。   与此同时，中国企业也开始下功夫深耕国内市场和“一带一路”沿线国家的市场。   做智能手机的厂家，把更多研发精力放在适配新兴市场需求的机型上，在印度、中东这些地方的市场份额越做越大；做芯片和电子零件的企业，就跟国内的新能源、人工智能产业绑在一起合作，订单量蹭蹭往上涨。   这些新业务做起来之后，中国企业对美国市场的依赖度就低多了。所以后来美国说要降关税，这些企业也没兴趣把生产线挪回国内再给美国供货——重新调整供应链要花多少人力物力先不说，新兴市场的增长空间可比美国那个饱和市场大多了。   可等美国的免关税政策一出来，一开始满心欢喜的美国零售商们很快就慌了神。   沃尔玛采购部的人联系之前合作的中国服装供货商，对方说生产线全转到东南亚了，短时间内没法再给美国供货；家得宝的采购想重新订中国产的照明设备，才知道原来合作的工厂早就改做新能源汽车零件了，根本不接照明产品的订单了。   更让他们头疼的是，有些中国企业就算还有富余产能，也明说要先满足欧洲和东南亚客户的订单，美国客户得排队，而且价格要比以前贵15%左右——这让习惯了压价的美国零售商根本接受不了。   美国媒体很快就嗅到了不对劲，《华尔街日报》专门写了篇报道，标题就戳心了：“免了关税也没人来，美国零售商找不到中国供货商了”。   报道里还引了美国供应链管理公司ABC Group创始人乔·尤尔肯的话，他说最近好多零售商找他诉苦，全在抱怨中国供货商“不买账”。   美国家居装饰行业协会的调查报告也显示，免关税之后，美国市场上中国产的智能手机、路由器这些商品，供货量只恢复到加税前的三成，服装、家居用品这些更惨，连两成还不到。   不少美国零售商没办法，只能接着从东南亚、墨西哥这些地方进货，可这些供货商的产能和质量稳定性跟中国企业比差远了，交货时间比中国供货商普遍慢了三成还多。   美国零售商们没办法，只能一边拼命补货，一边急着找新出路。有的企业往东南亚供货商身上砸钱，帮他们扩产能、提质量；有的就试着从印度、孟加拉国这些地方进货，可这些国家的供应链成熟度跟中国没法比，动不动就延迟交货，要么就是质量不合格。   美国政府也看出这事闹大了，白宫的贸易顾问们专门开了个会，琢磨着怎么把中国供货商再拉回来。   有官员说干脆再降点税，甚至把加的税全取消，可这想法立马被国内一些政客怼了，说这样会“坑了美国制造业”；还有官员提议给中国企业发补贴，让他们重新给美国供货，可中国企业压根不感冒——新兴市场的利润空间和政策稳定性，可比美国这边靠谱多了。