买理想的人越来越多，核心是它把“家庭用车”的需求摸得透透的，还踩准了每个关键节点。 30-45岁的已婚已育群体是主力，他们要带老人孩子出行，既怕纯电续航焦虑，又想要大空间和舒适感 。理想早期押注增程式，市区用电省钱、长途用油无顾虑，完美解决了这个痛点。后来推出的L系列，“冰箱彩电大沙发”戳中家庭刚需——后排能躺娃、长途能看剧，智驾系统还能缓解奶爸奶妈长途驾驶的疲劳 。 关键节点上，理想没走弯路：先靠增程站稳脚跟，再逐步布局纯电，2024年后L6等车型下探到30万内，让更多家庭买得起；2025年MEGA在50万以上高端市场夺冠，完善产品矩阵。遇到问题也不拖沓，2025年MEGA自燃后78天就召回，17亿成本说花就花，攒下了靠谱口碑。 用户口碑更是滚雪球：37%的复购率、25%的转介绍率，很多车主从BBA换过来，觉得它比传统豪车更懂家庭 。加上2025年超充站突破3100座，补能越来越方便，连续11个季度盈利的业绩也让人放心。 当然它也有争议，比如车主乱停车被标签化、i8碰撞测试引发质疑 ，但架不住产品精准击中“全家都满意”的核心需求。对普通家庭来说，买车不是追潮流，而是解决实际问题，理想刚好把这点做到了极致。