我跟你讲，千万别想跟中国人玩心眼儿，尤其是在义乌做生意的那帮人。 一个印度客户，订了两千双鞋，定金一付，就想玩“货到我那儿了再给你结清尾款”的把戏。 外贸圈的水有多深，懂的都懂。货一到你手上，主动权就没了，今天说有色差，明天说有瑕疵，拖着你，压着价，你跨国官司都打不起。 结果我们义乌老板怎么干的？ 合同签得明明白白，分批次发货。 第一批，两千只右脚的鞋，您先收着。 对面收到货，人直接傻了。一整箱的右脚鞋，这穿个啥？打电话过来都快吼了。 我们老板在电话这头慢悠悠地说：“朋友，别急，合同写着呢。尾款一到，那两千只左脚的鞋，立马给你发过去。放心，这次运费我们包了。” 你品，你细品。 这就是顶级拉扯。 我货发了，没违约。但你拿到的货，一文不值，压根没法卖。你除了乖乖付钱，没有任何办法。拖一天，仓储费都够你喝一壶的。 这不叫耍赖，这叫智慧。 是在规则的框架里，教你怎么尊重规则。 别总以为我们只会埋头做产品，能在国际商场上杀出来的，哪个不是人精中的人精？想空手套白狼，也得看跟谁玩。