有句话 我一直不敢说 我发现大喇叭东姐和许健华对比，有一个非常严重的问题，就是他太过真诚了，真的不适合做带货 说实话，最近刷直播刷得我三观都要重组了！两个寻亲妈妈带货，一个把产品讲得明明白白，登顶销量榜，涨粉却磨磨唧唧只有30万；一个全程只会说“谢谢家人”，靠家庭剧情嘎嘎吸粉100多万，单日收入还差不多！我晕，这流量世界也太魔幻了吧？难道踏实做事真的干不过狗血剧情？这波操作让我实在绷不住了！ 大喇叭东姐直播带鸿星尔克，那真是把衣服扒得明明白白，面料纹理、缝线工艺，甚至尺码标注都挨个展示，结合日常干活、逛街的场景说适用情况，就像隔壁阿姨给你推荐靠谱衣服，句句都在点子上，没有一句多余的话。她的直播全程聚焦产品，不扯个人生活，看着就踏实。 郁闷的是，许健华那边完全反过来，讲品环节除了“谢谢”就是“感谢家人支持”，产品材质、功能啥也不说，直播间却稀了咣当全是心疼她的评论。我和小伙伴都惊呆了，难道大家买东西不是为了用，是为了捐爱心？本来以为这样带货肯定卖不动，结果人家销量照样几百万，这逻辑我真是搞不懂！ 大喇叭和老公经营着农庄，老公虽然身患疾病，但俩人嘎嘎和睦，拍视频都是农庄劳作、和渔老板搞笑互动的真实片段，没有一点狗血剧情，也从不卖惨。本来想这样正能量的内容肯定受欢迎，结果粉丝涨得比蜗牛还慢，才30万，真是让人沮丧。 反观许健华，被抛弃生四孩的剧情反复讲，背后还有专业团队策划视频、引流，每一条内容都精准戳“同情点”。粉丝蹭蹭涨到100多万，是大喇叭的三倍多！之前听人说“万事皆有因果”，本来我还不信，觉得带货不就是卖产品吗？后来发现还真有点道理，只是这“因”和“果”的对应，实在有点让人膈应。 大喇叭本来想跟着许健华选周末播，咋说也能多攒点人气，结果老公农庄里的菜该浇了，他身体又不好，实在抽不开身，只能硬着头皮工作日开播。当时心想芭比Q了，大家都上班，谁有空看直播啊？没想到啊，直播间虽然只有1万多人在线，却凭着实打实的讲品，直接登顶运动休闲服装榜，这波逆袭真是绝绝子！ 许健华就聪明多了，背后团队早策划好了，专挑周六日直播，大家都休息，有时间蹲直播间看剧情、心疼她。直播间人气嘎嘎高，涨粉自然快。但说实话，我看到有粉丝评论说“买完就后悔，根本不知道产品咋样，纯属心疼她”，这波流量来得快，能长久吗？我表示怀疑。 说实话，俩人单日都能入账几百万，这收入真是杠杠的！但大喇叭的收入全靠产品转化，每一分都实打实，粉丝评论全是“东姐讲得详细，买得放心”“衣服质量好，下次还来”。之前看到一条评论让我特别难忘，有个宝妈说“跟着东姐买了三双鞋，孩子穿得舒服，还不贵，谢谢你不搞虚的”，这反馈多实在！ 许健华的收入虽然也高，但更多是粉丝出于同情买单，有评论说“心疼你一个人带四个娃，买啥不重要”。本来我觉得只要能赚钱就行，但是又怎样？靠同情换来的流量，一旦剧情没了新鲜感，大家还会买账吗？之前听人说“种善因得善果”，踏实做产品、真诚对粉丝，才算真的搞掂，你说对不？ 其实我想说的是，想带货的朋友听我一句劝，别盲目跟风搞剧情卖惨，踏实讲好产品才是长久之计！毕竟大家买东西是为了用，不是为了捐款。要是实在想加故事，也得真实，别扯把子编剧情，不然早晚翻车，你说是吧！