“老师，请问下这个可以卖吗？”

“好好看啊，有店铺吗？”

……

在社交平台上，一个名为“戒屿Flora|手作”的账号最近有点火，这个账号主打分享各种花艺戒指的制作视频，很受网友喜爱，短短几个月时间内就已经积累起了好几千粉丝，获得了2.6万赞。

这个账号的运营者是一个95后的四川女生小蒋，她说自己做这个账号实在算得上是“纯属偶然、被逼无奈、二创重生”。

这背后的原因，还得从她的第一次创业经历开始说起。

从“搞笑博主”到“女装店主”

从某种意义上来说，小蒋算得上是一个典型的95后：思维活跃、从不循规蹈矩，总在做自己喜欢的事情，或者在做自己喜欢事情的路上。

2018年，还在上大二的小蒋，动起了“半工半读”，在学校里面开始创业的念头。在总结了自己的优势和特长，分析了当时有可能成功的赛道后，被同学们普遍认定为“搞笑幽默、爱热闹、爱分享”的她，决定从自己最擅长的领域开始：成为一名“搞笑博主”。

那时候，她在微博上开通了一个名为“罗熙Q宝表情包”的账号，不时在账号上分享她自制的各种搞笑、好玩的表情包。

一个小女孩捧着双手，配上“能给你可爱的小宝贝一点零花钱吗？”的文字，就成了“找爸妈要生活费的表情包”；另一个小女孩满脸忧伤的躺在床上，配上文字“真残忍，我又老了一岁”，就成了“生日时候发的表情包”……类似这样的内容，引来了越来越多网友的会心一笑和疯狂点赞，不少表情包甚至在社交媒体上成了“网红”，这让她积累起了不少粉丝的同时，也顺利完成了创业第一波的原始引流。

在此基础上，她开始做自己真正想要做的创业项目，也是她自己的爱好：穿搭分享和女装销售，她也顺利从一名“搞笑博主”变身成为了一位“女装店主”。

没仓库、没囤货、没启动资金

这也能创业？

在大学里面边上课边卖女装？这样的想法，在她的长辈们，尤其是做过服装类生意的长辈们看来，简直就是“天方夜谭”。

因为服装生意过去是一个门槛很高的生意：衣服款式多，千人千面，每个人喜欢的着装风格不一样，这意味着你需要准备足够多的款式，才能打动各种不同的人；每个人高矮胖瘦各有差异，这又意味着每个款式的衣服，你都必须要准备好各种不同尺码，来满足不同形体的人各自差异的购买需求，而哪些尺码买的人多要多备货，哪些尺码买的人少要少备货，这些更是需要长期摸索才能得到答案。

“你在哪里囤货，堆在寝室里面吗？前期进货的启动资金，从哪里来？卖不掉的货，能退货吗？”……

面对这些质疑，小蒋倒是一点都不慌，“那个时候我了解到，1688平台上推出了一件代发的功能，这意味着整个1688就都是我的囤货仓库！”她需要做的，就是靠她的审美，从1688上的海量商品中选出她心仪的商品，再分享给自己的粉丝们，等到有人下单的时候，她再让厂家代发货就行了。

0启动资金、0库存，选款、发货、售后都能靠一部手机完成，她的创业项目就这样简简单单的启动了。

从那时候起，小蒋的朋友圈里几乎全都是各种女装的穿搭分享信息，由于她眼光独到，再加上1688各种源头货源非常丰富，很快就让她得到了粉丝们的认可，纷纷下单，微信上加的人也越来越多，仅仅两个月时间，微信就加满了5000人。

“那时候，我白天在教室上课，晚上就回宿舍改图发朋友圈，最爽的瞬间就是半夜到账几百块的时候。”小蒋说，她大学学的是会计专业，没想到最后最擅长算得账是“我卖的衣服能赚多少钱”，她捂着嘴，笑得很开心。

“女装”产业陷红海

被卷到怀疑人生

大四的时候，小蒋的同学们开始找工作、找实习，而她则在学校附近租了一个小房子，把做女装从自己的副业变成了主业，随后她给自己的工作室重新设计了Logo和吊牌，又准备了一个全新的微信号。万事俱备，当她在工作室门口挂上“Twofun女装工作室”的灯箱时，她的心情有些激动，她已经准备好放开手脚大干一场。

做电商当然是很累的，小蒋也不例外。那段时间，她一个人包揽了选款、拍照、客服、发货这一大堆工作，在印象中，工作室里既有她精心布置的花墙，挑选心仪的落地镜，也有堆满衣服的货架，以及堆积成山的快递等着她去处理。

当然，这些辛苦很快给她带来了回报。在她的“Twofun女装工作室”上线后不久，她就卖出了好多爆款，让她在这个脚不沾地的日子里，品尝到了疯狂开单的成就感。大学毕业第一年，她就赚到了人生的第一个20万。

很自然的，她开始憧憬自己的未来，她估摸着只要自己继续努力，很快就能开出自己的女装品牌店，她还有一堆抱负想要去实现。

然而，现实远比计划残酷，仅仅过了两年时间，女装这个赛道就开始进入了“内卷的深海”。

那段时间，同行们都像疯了一般，卷流量、卷低价，有些衣服的价格低到她不知道对方怎么能办到。无奈之下，她开始学着做直播带货，虽然销量不错，但退货率高到怀疑人生，本来就已经非常微薄的利润，结果全被快递费吃掉了。

在这样的境遇之中，她的心情低到谷底，每到夜深人静的时候，她常常盯着屏幕发呆，脑子里全是一个问题：“我是不是把喜欢的事，做成了自我消耗？”

偶然之中的副业机会

让她继续走上创业路

转机来得很偶然。

那天，小蒋无意中刷到自己喜欢的明星陆虎和嘘嘘的婚礼视频，两人手上戴的“花戒指”一下子吸引到了她，“真好看！”这是她在心里冒出的第一个念头。

马上在网上查了各种“花戒指”相关的视频之后，她是越看越喜欢，而从大学创业以来养成的商业直觉，也让她看到了这背后所蕴藏的商机，她决定：“我也要做这个”。

要做出一枚好看的花戒指，需要买各种各样的永生花、戒托、胶水、镊子等一大堆工具，抱着试一试的心态，小蒋打开了“老朋友”1688一搜，上面各种东西一应俱全，可以一件起订。

收到材料后，她开始尝试制作“花戒指”，一开始操作过程简直一塌糊涂，经常搞得满手是胶，做出来的戒指样式也不好看。但她一点都不着急，一次又一次尝试，终于做出了像样的花戒指。

随后，她把制作过程剪成视频，分享到社交平台，没想到第一条视频就火了，收获了上千个点赞和收藏，评论全是“好看”“想要”，而在她新开店的第三天，就顺利接到了第一笔订单。

就这样，小蒋的花戒指副业顺利起步了，后来她又陆续推出了胸针、耳环等不同款式的产品和教程，受到很多人喜欢。

这些手作的订单，不仅补贴了小蒋缩水的女装生意，也让她重新找回了“创造”的快乐，甚至让她萌生了一个更大梦想：开一家线下的手作体验店。

“或许创业就是这样，不必害怕行业变化，只要敢尝试、能发现，总能找到破卷的机会。”小蒋笑着说，现在她依然不断努力着，为自己的梦想努力着！

成都日报锦观新闻记者王鑫