从N8L发布会看腾势高端化：细节满分，N8L价值到位了，但品牌故事该怎么讲？

腾势N8L上市了，只推出2款车型，分别是29.98万和32.98万，主要区别在于32.98万的多了舒适性配置，外观配置，安全配置，整体来看配置规划的还不错，唯一比较遗憾的是HUD似乎只给了高配车型。

产品本身价格是到位了，可以说到了越级价值终极满足的水准，但发布会本身我觉得还有不少提高空间。

所以今天就正好借着N8L的上市，聊一聊腾势这次发布会的一些亮点以及不足（传播），以及作为比亚迪首个定位高端的品牌，腾势高端化应该怎么去打的问题。

发布会上先说说亮点，我认为最好的是“定眩智能防晕车系统”（图1），这个功能如果真的效果好，那么它其实应该作为本次发布会的主宣传功能。

因为N8L目标定位群体是家庭，当冰箱彩电沙发不能再跟友商区分开的时候，就需要为家庭用户提供更亮眼的功能，在日常生活中，不同家庭成员的不同需求，以及不同感受是一个很重要的出发点。

如果N8L定眩智能防晕车系统能够提高家庭其余成员的乘坐体验（尤其是那些容易晕车的群体），它其实真的可以作为N8L的主打功能之一，去进行产品传播，效果会比喊磷酸铁锂全系标配之类的话术好很多。

反正，我要是这次传播的负责人，我肯定会这么去讲故事。

这次发布会上亮点很多，但给人整体感觉主题并不突出。

官方把N8L定义为“美好出行家”这其实是一个非常不错的主题，但在整个发布会的演讲过程中，“美好出行家”这个概念，并没有贯穿整个发布会。

我举个例子，N8L的产品有很强的安全功能，这些功能的视频测试，以及讲解都还是“互相独立”的场景，实际上它完全可以以“美好出行家”为主题，以一家人的出游的角度，去吧腾势N8L在安全行驶上的优势功能讲清楚，讲到位。（图2）

主题不突出的一个原因，可能是口号喊的太多了。

适当喊喊口号可以加强记忆，但口号太多的话，就很容易让观众“无所适从”，从而一个都记不住。

我个人建议是，从传播角度，口号要少而精，一场发布会上，一个整体口号（通常是主线故事），外加三个小口号足以，太多了反而让观众记不住。

毕竟公关传播上，最重要的是让大家清楚了解你的产品定位和产品优势，你指望媒体老师或者观众去记住N8L的每一个细节是不现实的。

除此之外，如果站在一个更整体的角度去看这次传播，比亚迪还有一个可以提升的地方，就是功能介绍的“整体连贯性”。

以腾势N8L为例，它具备很多非常吸引人的使用生态，部分方程豹上也有，而这个就应该整合起来做一个完整的生态概念进行传播。

这样做的最大好处是，它会让潜在的消费者意识到，比亚迪的生态功能是很多车都有，而不是只具备在这位消费者当前关注的单独一款车上，这对于比亚迪打造高端品牌是很有必要的，因为高端品牌用户买的是体验，随着你功能和生态的越来越多，这时候一个一个介绍就不合适了，它需要你用一个概念去框起来，便于消费者理解，同时也能让消费者快速知道，那些生态是本次新车增加的，哪些是原本就有的。（图3）

最后说说发布会结尾的一个细节：腾势N8L发布会结尾讲了一个高端品牌需要讲的故事（腾势周末），那就是为用户提供了原来没提供的情绪价值。

比如赛道体验，其实就是一个附加的情绪价值了（图4）

这是一个好的迹象，但腾势完全可以做的更好。

之前我一直说要多做这类活动来提升品牌的向往感，腾势也确实做了（不是我的功劳）

如果是我负责这件事，我会多做一个细节。

那就是给予腾势的车主更好的权益——以赛道活动为例，比亚迪是否可以考虑给腾势车主一个足够优惠有吸引力的体验价格（建议是以成本价去做），这样这个情绪价值就真的给到位了。

这次N8L发布会上有很多细节做的很不错，但也有很多需要改进的地方。

高端化的一个最重要的事情，就是要做好每一个细节。

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