洛克菲勒说：“没事不要讲话，讲话只有三个的目的。

第一个目的，讲了让别人高兴，如果你的话别人不高兴，那就不讲。

第二个目的，讲了别人有劲干活，能给别人传递价值。

第三个目的，讲了你得有钱赚，要不然就留口气，暖暖肚子。”

​第一等话术是让人高兴。 这不是拍马屁，是润滑剂。同样一个意思，有人说得让人如沐春风，有人说得让人想抽他。聪明人夸人夸到心坎里，蠢人拍马拍到马蹄上。话不值钱，但说对了能换人情，这买卖划算。

​第二等话术是让人干活。 老板画大饼不算本事，能让员工心甘情愿咽下去才是能耐。真正的高手说话，三句两句就能让人热血沸腾，不是靠忽悠，是靠真能给价值。就像诸葛亮激将孙权，句句戳在痛处，字字砸在软肋。

​第三等话术是能变现。 销售冠军的嘴，律师的嘴，谈判专家的嘴，哪个不是金口玉牙？话说对了，合同就签了；话说错了，生意就黄了。这年头最值钱的不是黄金，是能把话说进别人钱包里的本事。

​最蠢的是为说话而说话。 那些整天絮絮叨叨的，不是闲得慌就是蠢得慌。话说多了不值钱，说准了才值钱。你看庙里的菩萨，从来不出声，香火照样旺。

​聪明人早就悟透了：要么说甜言蜜语换人情，要么说金玉良言换利益，实在没话说就学王阳明——此心不动，随机而动。留口气暖暖肚子，比满嘴跑火车强。

​所以啊，下次想开口前先过过脑子：这话说了能高兴？能干活？能赚钱？要是都不能，不如学老僧入定。省下的唾沫星子，还能多活两年