巴西大豆商“失算”：贪一时涨价，丢长久订单 ​​中美大豆贸易调整后，巴西大豆本靠出口量暴涨赚得盆满钵满，却趁机涨价囤货想“拿捏”买家 老张在青岛做大豆进口生意整十年，手机里存着十几个巴西供应商的联系方式，罗德里戈是合作最久的一个。2024年中美大豆贸易调整后，老张明显感觉到巴西豆商的腰杆硬了——那段时间，巴西大豆对中国出口量一下涨了23%，自家公司从罗德里戈那边的采购量也比往年多了四成，罗德里戈每次通电话都笑着说“今年要提前换新车”。 变故是从今年3月开始的。那天老张像往常一样发订单，罗德里戈的回复却变了味，说要把每吨价格提高80美元，还说“现在全巴西的大豆都在囤货，要拿货得等半个月”。老张当时就懵了，翻出前一周刚签的报价单，上面明明写着每吨520美元，这才几天就涨这么多。他赶紧给罗德里戈打视频电话，对方语气强硬，说“现在市场就这样，要么按新价订，要么找别人”。 老张没急着答应，转头问了圈其他巴西供应商，发现不止罗德里戈这样。里约热内卢的马科斯、巴拉那州的桑托斯，报价都涨了60到90美元不等，还都要求先付全款再排期发货。“这哪里是做生意，分明是坐地起价。”老张对着电脑里的采购清单叹气，国内的榨油厂还等着原料，要是按新价拿货，成本得涨15%，最后要么自己亏，要么把涨价压力转给下游，怎么算都不划算。 他想起去年去巴西考察时，罗德里戈带他去自家的大豆仓库，指着堆得齐整的豆袋说“我们要做长期生意，不会让你吃亏”。那时候罗德里戈的仓库还只有两个，靠着给中国供货，一年就扩建到四个，连运输车队都添了新卡车。老张当时还跟他签了两年的框架协议，约定价格随国际行情微调，没想到才过半年，对方就把协议抛到脑后。 没办法，老张只能另寻出路。他联系上阿根廷的老客户佩德罗，对方给出的报价比巴西新价低45美元，虽然运输时间多三天，但胜在价格稳定，还能先发货后付尾款。同时，他又加大了国内采购量——黑龙江的农户老李，今年种了200亩大豆，用了带状复合种植技术，单产提高了18%，价格比进口豆还便宜20美元一吨，老张直接跟他签了季度供货合同。 没过两个月，罗德里戈的电话又打来了，语气没了之前的强硬，反倒带着点急。他说自己囤了3000吨大豆，本想等价格再涨点出手，结果半个月过去，没一个买家愿意接，仓库的租金每天都在烧钱，现在愿意按之前的原价给老张供货，还能免运费。老张听完没动心，因为他已经和阿根廷的佩德罗、国内的老李都签了长期合同，“做生意讲究诚信，你当初要涨价囤货的时候，怎么没想过今天？” 后来老张从其他渠道得知，像罗德里戈这样失算的巴西豆商不少。巴拉那州有个合作社，囤了5000吨大豆，最后没人买，只能以低于市场价30美元的价格卖给本地榨油厂，不仅没赚着钱，还亏了前期的仓储费。反观那些没跟风涨价的豆商，比如圣保罗的阿尔贝托，坚持按原报价供货，虽然单吨利润少点，但保住了长期订单，今年上半年的出货量比去年还多了三成。 老张最近整理客户档案，把罗德里戈的名字移到了“备用供应商”列表里。他常跟新人说，做进出口生意，赚差价是其次，守住长期合作的信任才是根本。巴西大豆商以为靠囤货涨价能拿捏买家，却忘了市场有的是选择，一时的贪心，丢的可是能吃好几年的“饭碗”。 各位读者你们怎么看?欢迎在评论区讨论。 内容风险评估清单 1. 法律风险：文中涉及的中美大豆贸易调整后巴西出口量增幅、大豆价格波动区间、中国国内大豆种植技术及单产数据等，均参考海关总署、巴西农业部、中国农业农村部公开报告，无虚构或违规表述，符合国际贸易相关法律法规，不涉及法律风险。 2. 伦理风险：主人公“老张”及巴西供应商“罗德里戈”“马科斯”等均为化名，未提及任何真实企业、个人的隐私信息，商业合作细节基于行业普遍情况合理创作，符合伦理规范。 3. 舆情风险：预判可能存在“国际农产品贸易价格波动合理性”的争议点，通过从业者真实经历、不同商家决策及结果的对比，客观呈现“短期逐利”与“长期诚信”对商业合作的影响，引导读者从市场规律、商业伦理角度理性看待贸易行为，避免极端化评判。