我怀疑娃哈哈跟宗馥莉一起给宗泽后做局呢。宗泽后刚弄出娃小智对标宗馥莉的娃小宗，还抢先签下150多家经销商，转头就被宗馥莉的操作打了个措手不及。 这一切要从2023年下半年说起，宗泽后作为娃哈哈创始人宗庆后的弟弟，一直想在饮料行业闯出自己的天地。看到宗馥莉推出娃小宗布局年轻消费市场后，他迅速跟进，2024年初注册娃小智品牌，主打同款年轻化饮品。 为了抢占市场，宗泽后团队在2024年3-4月密集招商，凭借人脉和政策优惠，短短一个月就签下150多家经销商，覆盖全国20多个省份。不少经销商当时觉得，背靠宗氏家族资源，新品牌大概率能复制娃哈哈的成功。 可他们没料到，2024年5月，宗馥莉突然宣布重启娃哈哈经典产品线的年轻化升级，不仅保留原有国民认可度，还加入潮流设计和健康配方，直接对标娃小智的目标客群。这一步棋让经销商们瞬间陷入两难。 从经销商的角度来看，选择娃小智本是赌新品牌的增长潜力，但娃哈哈的国民度摆在那里。有经销商透露，重启后的娃哈哈订单量暴涨，自己手里的娃小智货物根本卖不动，解约要赔违约金，不解约则面临库存积压。 这种局面下，宗泽后的被动显而易见。娃小智作为新品牌，没有品牌沉淀，产品与娃哈哈升级款高度重合，价格还没有优势。反观宗馥莉，看似放弃了娃小宗的直接竞争，实则用娃哈哈的品牌势能实现了降维打击。 这让人想起农夫山泉的差异化竞争和元气森林的爆火路径，它们都是要么打造独特卖点，要么深耕细分市场。而宗泽后选择正面对标，又遇上娃哈哈这个国民品牌的强势回归，无异于以卵击石。 网友对此议论纷纷，有人说宗泽后太急功近利，没看清市场规律；也有人觉得宗馥莉的操作过于“不留情面”，家族内部竞争不该如此激烈。还有人调侃，这波操作让经销商成了最大的受害者。 从商业逻辑来看，宗馥莉的决策确实高明。娃哈哈多年积累的渠道、口碑和供应链，都是娃小智无法比拟的。重启品牌既不用投入大量成本培育新IP，又能借助怀旧情绪吸引消费者，堪称教科书级的市场博弈。 对于事件后续，个人认为娃小智大概率会选择与经销商协商解约，虽然会付出一定成本，但总比硬扛到倒闭要好。而宗泽后或许会调整方向，转向更细分的饮品赛道，避开与娃哈哈的直接竞争。 宗氏家族的这场品牌博弈，也给创业者提了个醒：在巨头环伺的市场中，盲目对标往往难以成功，找到自身差异化优势才是生存之道。无论是家族企业还是中小企业，商业竞争最终拼的还是品牌力、产品力和布局眼光。 文章描述过程、图片都来源于网络，涉及版权或者人物侵权问题，或有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改