我估计， 胖东来这下又赢麻了， 于东来居然收费2万一个人去参观他的企业，一个月只接受30个人，还规定一个人一年只能参观一次。 ​这下子，给了那些观望胖东来赚钱模式的老板一个好机会了。胖东来这个收费还是比较少的，跟巴菲特吃一顿饭得花500万，我算了一下，于东来这样搞一年才能多720万。 谁都知道于东来这人，从来不是靠“圈钱”过日子的主儿。要是真奔着赚钱，以胖东来现在的口碑，随便开个加盟、搞个连锁培训，赚的钱都比这720万多得多。他当年在许昌开第一家超市，就敢承诺“员工工资不低于当地公务员平均水平”，后来更是把“五险一金按最高比例交”“春节闭店让员工回家过年”这些规矩焊死在制度里，连顾客买颗白菜都能免费帮着切好、装袋，这样的人，哪会缺这几百万？ 其实早几年胖东来是免费开放参观的，那时候全国各地的老板挤破头往许昌跑，最多的时候一天能来两百多人。可于东来后来发现不对劲——有些人根本不是来学经营的，带着相机咔咔拍完装修就走，回去把自家超市刷成一样的红色，却连员工的基本工资都不肯涨；还有人蹲在零食区记价格，转头就搞“低价模仿”，质量却差了十万八千里。有次他亲自带一群老板逛生鲜区，指着凌晨三点从产地直运的蔬菜说“我们赚的是良心钱，不是压供应商价的黑心钱”，结果有个老板当场就问“能不能把供应商联系方式给我，我想砍砍价”，气得于东来自那以后就很少亲自带队了。 现在收2万，说白了就是设个“门槛”——不是缺这钱，是要筛掉那些只想“抄作业”不想“懂原理”的老板。你想想，愿意花2万来参观的，至少是真打算沉下心做实体的，不是来蹭热度、捞快钱的。而且于东来早把规矩说透了：参观不是逛景点，得提前提交企业经营报告，现场要听他讲“员工福利怎么跟顾客满意度挂钩”“商品售后为什么敢承诺‘无理由退换’”，连超市里货架的高度、通道的宽度，他都要掰开揉碎了讲背后的逻辑——比如货架不超过1.6米，是为了让老人拿东西不用踮脚；通道留1.8米，是方便推着婴儿车的顾客转身。这些干货，可不是随便拍两张照片就能学走的。 对比巴菲特那500万的午餐，俩人根本不是一个路数。巴菲特的午餐更多是“社交背书”，吃一顿饭能混个圈子、拿点资源；于东来这2万的参观，是实打实的“实体经营课”。有个浙江的超市老板去年免费来的时候没当回事，今年听说收费了反而掏了钱再来，回去后把员工工资涨了20%，还照搬了胖东来的“顾客意见本”制度，三个月下来顾客复购率涨了30%，后来特意给于东来寄了封感谢信，说“之前没听懂的‘以人为本’，这次终于明白了”。 于东来心里比谁都清楚，胖东来的“赢”从来不是靠商业模式多新奇，是靠“不把员工当工具，不把顾客当韭菜”。现在收这2万，其实是在给实体行业立个标杆——想做长久生意，就得先学会“吃亏”，先让员工踏实，让顾客放心，而不是一门心思琢磨怎么赚快钱。一年720万，对胖东来来说可能还不够给员工发半个月的福利，但能通过这个门槛，让更多老板明白做企业的根本，这才是他真正的“赢”。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。