目前广州新房市场，卖的好的楼盘只有两类。一类是实用率超高产品。你可以吐槽他产品不行，营销不行，管理不行等等，但耐不住140%的使用率，而价格则和同区域其他开发商的楼盘一样，甚至还更便宜一点点。在市场下行的大背景下，性价比高于一切。所以，超高使用率楼盘横扫刚需刚改，收割了所有仅剩的购买力。当然，这个优势并不是所有开发商都具有的，仅存在于极个别市属房企上。代表：地铁，珠实，越秀。 第二类是超精致的产品。眼花缭乱的装修，豪华的停车场，气派的公共区域，移步换景的园林等等。其实主打“颜值”一直是市场突破的利器，这能让你产生买了这套房，生活质量将获得很大的提升，在亲友面前也更有面子了的感受。至于生活中一些具体细节，比如教育，出行，商业，医疗等配套问题，很可能在那一刻变得可以克服了。这类房企代表有：保利，龙湖，绿城等 至于有些主打施工质量，主打物业管理水平，或者特别强调区位优势，企业综合实力的这类楼盘，则明显吃亏很多。因为上面的那些卖点，有些是客户不关心的，有些则是入住前体会不到的，有些更是客户根本搞不懂的。 总的来说，在如今楼市低迷的大背景下，想要求生存，要么你关系比别人硬，能干别人干不了的事情，以增加自己的竞争力。要么你特别清楚消费者的痛点和关注点，抓住反馈效果最好的领域充分发力。